创新者兴，守成者亡--传媒业发展思考

南方都市报的兴起就是媒体创新的一个范例。南方都市报在其发展过程中，不仅在采编方面进行创新，策划了“一日看百年”等一系列成功的策划，而且在经营活动和品牌策划等方面也不断创新。南方都市报的创新动作如下：首先，创新直销模式。通过建立直销模式，为广告客户提供一对一专业的、深度的服务。在直销模式下衍生出来了“媒介顾问”概念：“报人、广告人、营销人”三位一体的复合型人才。其次，创新广告策划。广告策划的创新历来都是南都攻城掠寨的利器：一是首创香味报纸/报纸袋面广告；二是报企联动：华南板块浮出水面的策划；三是节点策划：“国庆消费特刊”/“五一购房行动指南”；四是广告杂志化的大手笔：《主流生活画报》，所有行业广告一网打尽；五是首创广告杂志化：《星河湾生活杂志》；六是广告专题化：五叶神“香烟革命”专题/招商、万科《东西对话》；七是厚报标杆：500多版的《成熟2004》大型特刊，七城同时上演；八是媒体整合：与深圳电视台、深圳电台、搜房举办连续2届“深圳立体房展”。第三，创新数据库营销。一是读者数据库。精心筛选“广州、深圳、东莞、佛山、珠海、中山、惠州“的7万名三高读者建立起高端的读者数据库；二是客户数据库。庞大的优势客户群体，均为企业的中高层的管理人员；三是发行渠道。南都在珠三角建立起庞大、密集的发行网络，全面覆盖“广州、深圳、东莞、佛山、珠海、中山、惠州。另在“酒店、写字楼、高尚社区、高尔夫俱乐部、西餐厅、酒吧、VIP通道”等高档场所近1万个点。第四，创新企划推广。一是展会经济：中国南方汽车展、中国（南方）数码生活展、中国（南方）现代生活展、广州首届住博会暨都市购物嘉年华；二是美丽经济：2003年南方都市报“深圳宝贝”年度评选、2004年南方都市报“深圳小姐”年度评选、2004全国汽车模特大赛广东赛区评选。第五，创新行业高峰论坛。主要有：中国旅游（韶关丹霞山）国际论坛、中国酒业财富论坛车坛奥斯卡、广东通信节/金牌户型评选、中国民营经济论坛、中国十大营销人物/事件评选、世界品牌大师麦奎尔广东行、诺贝尔经济奖得主中国行。（郭全中）