媒体的关系革命与发展进度

三、系统协同

这实际上是一种盈利模式的重构，关键在于如何在资源和资源之间建立一个对接点，这个对接点就是一种新的盈利模式所在。例如，360在去年年底时发动了一场对百度的进攻，它靠什么来获胜？一个以杀毒软件为特长的公司图谋搜索市场，原因就在于它拥有三亿八千万用户。360向用户推荐、捆绑销售360绿色浏览器，并自称可以防止木马，防止病毒。很多人认为浏览器技术含量低，用浏览器看什么都差不多。据统计，中国至少有40%的计算机用户用的是360浏览器，有了这样雄厚的基础后，360再开通所谓的综合搜索，理论上比百度谷歌差很多，但我们知道，95%的搜索请求价值含量都比较低，人们用360的搜索，实在搜索不到再转百度。一夜之间，它就占据10%以上的市场份额（据说现在16%），谷歌做了十年才达到的境界，360用了三个多月，这很值得我们深思。

两种形式配合形成新价值有很多想象力空间。腾讯有微博、微信等，如果实现两个资源之间的对接，比如腾讯空间，仅仅作为数字化平台，其价值很低，但如果腾讯公司从微博、邮箱、微信或其它产品中定向引来一些用户，你愿意为它付费吗？当然愿意。这就是它作为一个节点对接的价值。如今，腾讯微博在活跃度、价值、影响力方面很大程度上低于新浪微博，但当微信做到有很大影响力，需要一个巨大的弱关系来对接时，只要打通微信和腾讯微博之间的沟通，马上就能引来巨大的关系资源，继而腾讯的微信和微博立刻会被激活，市值也会有巨大增长，这就是对接产生的新盈利模式，这对于做传统媒介的人而言可以有无限想象力。整合对接关联本身，从关系的发掘和利用中去寻找商机，这是电视媒介产业未来竞争最激烈的主渠道所在。

（作者单位：中国人民大学新闻传播学院）