美国中小型报纸如何在数字化中盈利

全方位推广数字业务

为了弥补纸质报纸广告业务的大幅下滑，《哥伦比亚先驱论坛报》铺开了全方位的数字化转型战略，主要措施包括建立付费墙、数字广告“组合拳”、在线销售等。

2012年2月，该报建立了数字内容付费体系，即付费墙授予访问者每月15条的免费访问额度，数字内容订阅费和纸质报纸订阅费同为每月9.75美元，订阅纸质报纸的读者加1美元就可以同时享有数字内容。

2012年7月，该报又推出数字广告“组合拳”，将广告捆绑销售，允许商家在3个印刷平台和2个数字平台做广告。事实上，如今已很难区分是纸质报纸还是数字业务能吸附更多的广告，未来广告销售的趋势将是纸质报纸和数字平台捆绑在一起的。

目前，在线销售日益成为报纸的新兴收入渠道。《哥伦比亚先驱论坛报》的在线销售包括在线售票和团购两大部分：在线售票向用户提供全国范围内的演出、音乐会、运动会入场券，网站只收取少许中介费；团购则通过报纸本身的数字平台销售各种团购券，一方面收取商家广告费用，一方面收取销售团购券的佣金。

美国报业为实现数字化转型而开展的路径创新之所以广受关注，是因为占其总数95%以上的报纸都属于中小型，关注它们在数字化进程中的盈利模式探索，往往能看到应对转型困境的更具操作性的措施。

（作者余婷 单位：四川省社会科学院新闻传播研究所）