龙岩：农产品借电商“突围”

　　连城兰花股份有限公司员工正在包装网上销售的兰花。

东南网12月18日讯（福建日报记者　黄如飞　通讯员　蔡添高　邓新　黄水林文/图)

“触网”已是大势所趋

要不是阿里研究中心前不久的一份报告，谁也不会想到，地处闽西山区的龙岩市新罗区小池镇培斜村会是中国14个“淘宝村”之一。数据表明，仅今年上半年，培斜村在淘宝上卖出的商品总额超过3000万元！

“淘宝村”的诞生，离不开村里的一个年轻人，他就是“淘宝村”的“开山鼻祖”，村支书华锦先的儿子——华永良。

2007年，华永良从浙江农林大学毕业后，就一直在一家国内知名的羽绒服生产厂家上班，拿着一份不错的薪水。

但让华锦先没有想到的是，2010年，儿子突然提出辞职并回家创业的想法，还向父亲递交了一份“创业计划书”。就这样，华永良开始了对培斜村来说具有非凡意义的一次“淘宝创业”。

在他的影响下，村子里有了第二个“吃螃蟹”的人——余俊亮。去年毕业的他早在读大学的时候就开始自己的淘宝创业计划，上半年就跟自己的合作伙伴销售了近百万元的竹制品。

看着华永良和余俊亮这些年轻人的淘宝生意越来越红火，村两委的主干们商量之后，在去年年初，做出了发展电子商务的决定。为吸引大学生回乡创业，去年村里建起一条可容纳100家商户的淘宝街，鼓励大学生采取“网店＋实体店”的模式经营，并实行一年免租、竹凉席和茶叶生产厂家先供货后收款等优惠措施。

“触网已是农产品销售的大势所趋。”连城兰花有限公司董事长饶春荣表示，作为目前国内最大的兰花企业，连城兰花有限公司不但在全国各大城市设立40多个连城兰花实体专卖店，还在淘宝网和建行善融商城分别建立了销售平台，在全国率先实现了兰花带盆销售，并与邮政快递强强联手，实现隔日到货。

在连城，不仅是兰花，地瓜干、白鸭都纷纷“触网”。连城县地瓜干协会会长林云功说，网络营销已是连城县地瓜干产业近年来兴起的重要营销模式，30多家规模以上地瓜干加工企业均已开展网络营销，一般占企业销售额的5%—10%。今年全县地瓜干全年产值可达10亿元，截至目前，网络销售额近7000万元，占全部销售额的8%左右，对地瓜干产业增长贡献率达40%以上。

电商缓解农产品“卖难”

“农产品‘触网’最大的好处是缓解了‘卖难’！”培斜村党支书华锦先说。

培斜村，距龙岩市区20公里，全村有2000多亩竹林、1500多亩茶园，是闽西远近闻名的“竹茶之乡”。去年，全村竹凉席产值1.6亿元，产品也由最初的麻将席发展到现在的竹条席、竹片席等多个品种。以前村里的产品卖得很不错，销往全国各地，甚至卖到东南亚。可最近几年，市场竞争激烈，产业遇到销售瓶颈，销量一直上不去。

培斜因竹茶而富，去年，全村人均年纯收入1.38万元，是名副其实的小池镇“首富村”。“以往，我们都是走批发，企业利润较低不说，通过中间渠道，层层加价，消费者拿到手时，价格也不便宜，两头都没得到太多实惠。把竹凉席和茶叶搬到网上去卖，效益更好。”村支书华锦先如此解释“触网”好处。

与网络结成“亲家”后，淘宝产业就在培斜村呈现爆发式的增长，并迅速摘得“福建第一淘宝村”的荣誉。据介绍，目前村里“淘宝街”已经有20多家商户入驻，吸引了10多名大学生回乡创业，并有50多家商户有意入驻，目前正在洽谈之中。

“我们最近去永安考察，打算进一步丰富竹制品品种，从比较单一的竹凉席、竹窗帘发展到竹茶杯、竹烟灰缸、竹壶等竹系列工艺品。”华锦先告诉记者。

“现在连城白鸭网销已占到总销售额的40%以上啦！”连城县田野白鸭专业合作社理事长、福建连城村居香农业发展有限公司董事长周荣松兴奋地告诉记者。公司从2010年开始试水网络营销，不仅有自己的官网，还在淘宝网上建立村居香官方旗舰店，在阿里巴巴上建立B2B平台，主要销售连城白鸭、白鸭蛋系列产品，年网络销售额1000多万元。

“网络帮助我们驱走了去年禽流感的阴霾！”在永定县湖雷镇，有一个闻名全国的野生动物养殖企业——招宝生态农庄有限公司。提起“触网”，董事长蓝招衍激动不已，经过20年的经营，野生珍禽驯化养殖成了招宝农庄的重要特色，但去年的禽流感让他们备受打击。今年初以来，正是通过公司网络平台的宣传，如今，每天来招宝农庄学习野鸡、野兔、野猪等特种动物养殖技术的农民络绎不绝，时至今日，平均每月培训农民工500人以上，帮助数千人走上了特种养殖创业之路。

现代物流让农产品走出大山

相对于化妆品、服装等，网销农产品要求更高，物流就是一道不得不跨的坎。

培斜村真正开始大力发展淘宝产业才不到一年。用一年的时间实现跨越式发展，原因很多，其中现代化的物流体系是其走出山区最根本的保证，华锦良坦言：“没有快递，培斜就成不了福建‘第一淘宝村’。”

虽然有一条国道穿过培斜村，但是一直以来村民都用“不上不下”来形容培斜村的地理位置，“意思就是地处偏僻，上不接大池（镇），下不接小池（镇）”。

华永良的淘宝店2010年5月份开张，一开始他就到处联系快递公司，可是把“大黄页”里在龙岩有快递业务的公司电话都打了一遍，就是没有快递公司肯到培斜接单。

无奈之下，华永良只好自己开车将货运到市区火车站附近的一家快递公司。“当时一天就10来单业务，自己开车来回40多公里，加上过路费，每单物流成本就超过5块钱。”

不久，这家快递公司发现华永良的货越来越多，于是就安排从上杭回市区的快递车每天绕进培斜村接货。这样一来，物流成本就降下来了。村里几家淘宝店一合计，决定统一补差价给快递公司。

眼瞅着村里各家淘宝店的生意越来越好，嗅觉敏锐的快递公司开始主动上门。

卢权，去年4月份开始担任中通快递联系培斜村业务的业务员，他扎实肯干，很快就在培斜村掘到了第一桶金。“靠培斜村的快递生意，我买了一辆面包车和一辆吉普车，可见培斜村快递业务量有多大！”

如今有四家快递公司跟培斜村开展合作。“快递是‘大功臣’。没有快递，我们的淘宝店就没法‘活’下去。”余俊亮最多的时候一个月要支付近20万元的快递费用，高峰期快递公司一天要来两趟，每趟两车。

“培斜村的网销与物流的关系可以说是互利共赢：现代物流使得培斜村的竹凉席走出大山，走向世界；而越做越大的农产品网销，则壮大了快递公司的市场规模。”华永良客观分析了农产品网销与物流的关系。

相关链接：根据阿里巴巴集团研究中心日前发布的《2012农产品电子商务白皮书》显示，2012年，商家纷纷借助电子商务的跨地域、平台大等特点，破解农产品“买难卖难”困局，仅阿里各平台上的农产品交易额就达198.61亿元。阿里方面预计，2013年阿里各平台农产品网站数有望突破100万家，农产品销售额将达到500亿元。