价格让利旺人气 优质服务引客户

□ 邱琳娜

“总体较为平淡，随着‘五一’的日益临近，汽车市场正逐渐回暖。”连日来，笔者在走访中询问龙岩汽车经销商近期销量如何时，得到的回答几乎是一致的。据了解，无论是厂家还是经销商，为应对淡季，除了不断有新车上市外，更纷纷推出各类优惠活动吸引消费者进店购车。

价格让利旺人气

据龙门某品牌4S店市场工作人员魏凯介绍，3月该店总体销量与去年同期相比，业绩下滑约10%，为了提高销量，自3月开始，店内就开始促销让利互动。“归根结底，价格上的让利仍然是各大车行提高业绩的一个手段，因此我们车行将工作重心转移到市场前沿。”魏凯举例，“展厅内的一款轿车年初降价1万元左右，目前又多降价了1万元，如此让利就是为车行赚人气。”

由于受限于本身就不高的车价，经济型车虽然销售情况普遍不是很好，但在现金上却难有再大的让利。但是，面对日渐转暖的车市，各家经销商仍是绞尽脑汁增加新的促销手段吸引客户，而增加赠品的内容和数量，就成为大多数经销商的选择。在走访中，龙岩一家自主品牌4S店销售经理蓝建刚表示，由于车型利润薄，经销商仅靠自身很难推出大规模的促销活动，而对于经济型车客户来说，车载冰箱、吸尘器、移动车载电源，甚至价值十几元的钱包、钥匙扣等，都是很受欢迎的礼品。

进入4月以来，不少车行都将价格让利当做一张王牌，在终端市场加大汽车价格的优惠力度。魏凯坦言，“现在同级别的车型竞争大，各车商都有自己的任务量，每一家车行都希望能多完成些任务量，所以降价促销也是必然的。现在除了商家降价之外，厂家也给予了很大的支持力度，所以整个车市的价格战是愈来愈烈了。”

由于龙岩汽车市场整体增速放缓，消费者购车意愿降低，车市库存、销售压力大增。在库存与销售的双重压力下，不少车行除了在展厅内加大让利促销力度外，还选择参加了由闽西日报主办的2014年龙岩市第六届春季房车巡展。“3-4月份本来就是销售淡季，希望能借由这个巡展平台，走进各县城，扩大品牌影响力，提升销量。”

在采访中，已经连续六届参与春季房车巡展的龙岩车商曾先生表示，“经过多年的运作，春季房车巡展的影响与规模逐渐扩大，车商们可以在巡展中集中把最新的车型、亮点、优惠力度等各种购车信息全面传递给广大消费者。能否抓住春季房展巡展的有利时机，成为各经销商能否完成全年销售任务的关键一战。”

为迎接即将到来的“五一”购车小高峰，岩城不少车商表示将参与本报举办的“五一”房车联展活动，通过这一活动促进销量，消化近期积累的一些意向客户。