业内人士:龙岩房市促销要有"壮士断腕"的气魄

近年来，随着城市中心往龙岩大道、龙腾路转移，这一地段的商业地产和居住小区都得到了较好的发展，成为龙岩城市的一道新的靓丽风景线。图为近日快要建成的龙岩金融商务中心与旁边的居住小区交相辉映。 记者 蔡添高 摄

□通讯员 林镇江

4月份，龙岩中心城市房市运行的统计有关数据出来了，显现的是“量价齐跌”的景象。当月，销售商品住房2.63万平方米（292套），同比减少72.17%，环比减少25.79%；商品住房成交均价6605元/平方米，同比下降69.03%，环比下降3.02%。从上述数据中可以看出，在量价齐跌中，下跌幅度同比大于环比，销量大于价格。同比跌幅大于环比跌幅说明今年的销售形势比去年同期的销售形势要严峻得多，而销量跌幅大于价格跌幅则说明少量的让利，换不来理想的去化率。

虽然，从整体上看，四月份龙岩中心城市新建商品房和商品住房销量都明显减少，但四月份也出现了几个销售业绩不错的项目，如“中骏·蓝湾香郡”成交118套，均价6257元/平方米；“兴想·江山名筑”成交56套，均价4852元/平方米；“莲花山166”成交49套，均价6445元/平方米。虽然“中骏·蓝湾香郡”因降价促销引发风波，闹得沸沸扬扬，但大多数消费者认可、市场认可，这118套的成交量就是一个例证。看来，不是市场没有需求，而是房价还没有降到大多数消费者可以接受的心理价位，抑或是商品房的品质还有待提高。

笔者这样分析，可能有的开发商会认为笔者是站着说话不腰疼。他们曾把“中骏·蓝湾香郡”的楼面地价、建安投入、相关税费等建设成本计算了一下，认为以6300元/平方米的封顶价出售，该项目基本无利可图。但笔者要说的是，在房市低迷时，开发商首要考虑的不应是一两个项目的盈亏，而应是企业的资金流是否顺畅，资金链是否稳健。项目做亏了还有机会再赚回来，而如果是资金链断裂了，其后果就不堪设想。最近，岩城某知名房企就是因资金链断裂导致破产，老板不得不“跑路”。该事件对龙岩房地产市场的影响，不啻一枚重磅炸弹。房地产行业是资金密集型行业，资金是房企的血脉，房地产开发各个环节所需资金有相当大的部分来自银行，而恰恰在这方面，由于目前我市房地产市场供过于求的情况已经比较严重，在金融风险的警示下，岩城各家银行都从严审批、发放房地产贷款（包括个人购房按揭贷款）。在信贷额度有限的情况下，开发实力不很强的中小房企，将很难获得银行贷款，而向信托或民间融资的成本又很高，风险更大。因此，加大促销力度，加快资金回笼就显得更为迫切。但从今年前4个月的销售情况看，那种小打小闹、不痛不痒的促销是没有多大作用的，只有像中骏公司一样，痛下决心，舍得割肉，才能真正达到“以价换量”的效果。当然，促销的方法和力度，要根据自己企业的实际情况结合市场来确定，如果企业资金实力雄厚，完全能抗得住风险，也就无需过多地牺牲眼前的利益，正如一个健康的人无需刮骨、断腕一样。