走秀网CEO纪文泓:高端电商的第二春

东南网5月10日讯（本网记者 陈永洋 见习记者 邱妤）昨天的新罗区互联网大咖系列报道中，我们介绍了软银中国资本的执行董事潘政荣。这位从新罗区走出去的互联网大咖，他进行的企业技术创新，持续为中国产业发展提供新的动力。

今天我们为大家推出另一位新罗区互联网大咖——纪文泓。他是走秀网的CEO，走秀网成立于2008年，是中国最大时尚和奢侈品电子商务企业。走秀网强大的全球采购和供应链，将全球品牌商品带给时尚人群，被艾瑞咨询评为“中国时尚电子商务第一名”。

说起走秀网，还要从纪文泓与几个合伙人共同出资创办走秀网时说起，当时国内电子商务领域的B2C企业已经颇具规模，3C领域有京东商城，服装有VANCL，图书方面有当当、卓越，母婴市场有红孩子等。但是，定位于时尚品牌的电子商务市场还是空白。

“过去几年互联网电商是以低端消费为主要特征，现在更多用户开始选择网购高品质的商品。” 纪文泓如是说。

奢侈品电商的主流做法以代购、自营、做平台为主。这些方法，走秀网全部都试过，但纪文泓发现他们都有致命的缺陷。代购，价格有优势，但很零散，所选的也不见得都是好货；自营，易积压库存；做平台找国内经销商供货环节太多，而且假货问题没法控制；跟eBay等海外电商平台合作也很难货源稳定。

随后，纪文泓开始注意欧美名品店。走秀网也开始走独特的“线上海外名店”模式，将海外名店带进中国。具体来说，走秀网精选了600多家海外名店，被称之为“地面赢家”。走秀网帮助他们做每个商品的电子化，从拍摄描述到规范;投入大量技术开发力量，做各商业伙伴的库存和ERP系统，加强对接和技术服务，把这些海外名店引进中国。目前走秀网80%的商品价格低于零售价，65%的商品价格低于欧美零售价。

纪文泓介绍说，有一年多时间里，走秀网都在帮助意大利当地几十家合作伙伴上线，网上超市1号店加盟将他们的货品搬到了走秀网上，以全球最低的价格销售给中国用户。他们没有拍照团队、不会做系统对接，甚至没有IT人员，这些通通由走秀网在当地成立的子公司帮助他们完成。他们有最好的商品，最低的价格。

于是，纪文泓在几年时间里，企业员工规模发展为400多人，日交易额过百万。

“去年投入一亿人民币，把销售额做到1亿美金。”纪文泓说。

据了解，去年统计数据，走秀网注册用户超过1000万，平均客单价约1500元，重复购买率超过85%，用户购买力位居中国电商前列。

目前在走秀网的商品构成中：奢侈品占15%，引入的海外品牌占25%，国内品牌占60%。为了引入更多的海外商品，走秀网已经在英国、法国、美国、日本、新西兰、澳大利亚六个国家设立了买手办公室。

很多的海外品牌没有完全进入中国。甚至，很多品牌是在中国生产，品质很好，但从来不在中国卖。未来走秀网的重点就是如何将这些尚未进入中国市场的时尚产品引入中国。

纪文泓认为，未来三十年是中国进口的三十年，会延伸到普通商品。随着零售和电子商务的快速增长，未来可以更便捷地引入优质的海外品牌。

明天我们将推出新罗区互联网大咖系列报道八——滕达，了解美亚柏科是如何经历九九八十一难，最后在互联网平台上名声鹊起。