三联书店总经理：24小时营业销售情况出乎意料

17日晚，北京文化地标之一的三联韬奋书店结束了为期10天的试行24小时营业，并宣布将从18日晚开始，正式将“不打烊”进行到底。

从8日晚宣布通宵试营业的那一刻起，深夜的书店里就时常人头攒动。12日，当通宵试营业迎来第一个周六时，书店里设置的8个小桌子被早早占满，楼梯上、地板上也坐满了人。

在实体书店屡遭电商销售冲击的当下，三联韬奋书店何以成为年轻人的“阅读绿洲”？记者专访了三联书店总经理樊希安，畅谈“不打烊”背后的勇气与坚守。

据樊希安介绍，试营业10天“销售情况非常好，出乎意料”。没有24小时营业的时候，书店一年的营业额是1300万元，也就是一天3万元左右。11日，也就是深夜营业的第一个周五晚上，就已经达到了3.5万元，试营业10天以来的销售情况是驼峰形式的，周五和周末销售量激增，但工作日的销售额也在2万元左右，总销售额是65万多元。

樊希安说：“最意料不到的是深夜书店受到了很多年轻读者的追捧，这证明不能笼统地说现在青年人不爱读书。”一段时间以来，实体书店减少，但是并不能说明人们对读书的需求变少了。“我们提供了这样的场所满足他们深夜读书的需求，这使得他们在半夜睡不着觉出来游逛的时候，不再只是去喝咖啡、喝洋酒，而是有一盏灯亮着，满足他们购书、读书，进行思考的需求。”

“只要你愿意读书，就可以来。”樊希安说，我们现在受到欢迎，说明一些年轻人读书的热情被激发出来了。“我听说有的书店，有的顾客抱怨书店里不放凳子，避免你坐在那里免费读书。但我们会放一些凳子，只要你来，只是读书也可以。”

对于24小时的营业模式能坚持多久的问题，樊希安说，“试营业之前，有人问我，老樊你们搞这个到底能坚持多长时间，红旗到底能打多久？我当时的回答是主要取决于两个方面：一方面是经济上有没有办法支撑，每年运营24小时书店纯粹的投入需要200万元，这其中100万来自国家免税政策为我们增加的收入，另外100万元是三联书店需要承担的成本。”三联书店是一个品牌出版单位，每年的利润有6000万元，因此每年拿出这100万元来公益性地回馈社会是没有问题的。“而且，1500平方米的书店都是自己的房产，不需要付房租，节省了很多成本。”他说。

“我们能不能坚持的另一个重要方面在于读者，如果能够得到读者承认，每天哪怕只有几个人来我都能服务。”樊希安说。(记者苑苏文、张晶)