地方与房企动作频频联合救市 揽客手段花样百出

热切

房企花样百出促成交

在地方政府想尽办法“抢人”的同时，房企也在花样百出地想着“抢人”。

近日，北京的珠江四季悦城项目推出“购房保值计划”，其中包括“买房降价险”和“无理由退房”两项。购房者如果选择“降价险”的方式买房，9成房款即可买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月(2015年6月底)，如房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商；如果降价了，由珠江人保代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。

至于如何判定是否降价，则是以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。除此之外，四季悦城项目还推出了“无理由退房”政策，在购房后一年内至交楼前，如果房价下跌很大，难以通过“降价险”补差价，购房者可以申请无理由退房。

与此同时，大连、北京、西安、广州等多地推出“零首付“一成首付”优惠活动。西安方面，恒大、天朗等知名房企加推特价房入市，最高优惠20万元。中海“凯旋门”楼盘除了打出了6900元的特价，还推出“0首付”促销。此外，西影路“海伦国际”等楼盘也宣称推出史无前例的巨大优惠，“0首付，0月供”。北京方面，珠江四季悦城6月也曾推出零首付活动。

张大伟表示，7月全国新房市场开局并不乐观，成交量较6月的年度低位水平进一步下探，大部分城市的二手房市场也出现成交下滑。中原监测的40个城市数据显示，7月前6日新建住宅成交面积日均值较6月下降14%，且各线城市均呈现下滑走势，一线、二线及三四线城市降幅分别为14%、19%、11%。

“促销主要是因为市场降温导致，为了吸引客户眼球，增加入市积极性，提高房价只涨不跌的信心。目前市场大部分项目去化放缓，直接降价容易导致前期客户纠纷，选择保值保证，可以一定程度上提高项目热度。”张大伟说。

张大伟认为，抢客源成为地方政府与房企第一目标，但购房者更希望看到价格的实际变动，这种数字价格游戏，实际上对购房者的触动有限。对于房企来说，如果想吸引客源，让出部分利润是最好选择。

淡定

房地产调整期拉长

尽管地方政府纷纷放松限购，但业内人士认为，这一轮房地产市场的调整期会比较长，对救市效果不能期望过高。

上海易居研究员认为，6月份去库存化周期超过18个月，表明去化压力空前大，这将压制房价，预计未来几个月多数城市房价将下跌。从今年上半年行情看，去库存化的速度不断放缓，房企的资金周转也愈发艰难。伴随库存增加这个态势，地方政府救市的冲动也愈发强烈。但目前来看，救市的效果难以在短期内释放出来，库存积压带来的负面效应还会持续一段时间。

长富汇银总裁张保国也认为，今年房地产市场分化会加剧，可能是一个更大的U形，时间要长一点，尤其是底部偏长。

有分析指出，本轮市场出现降温的原因与往年不一样，不同于2008年市场受外围金融危机影响波及步入全面下行通道，本轮市场转冷更多由于前期房价过快上涨等市场本身风险因素积累，以及前期成交集中释放带来的需求断档。因此，虽然2008年末对楼市的诸多刺激性措施引发2009年市场大幅反弹，本轮日益强烈的调控微调效果将不同于此前的市场反应。

海通证券房地产行业首席分析师涂力磊表示，本轮调整预计是中型幅度调整，时间从2014年3月开始，经历9至15个月，最晚可能在明年二季度能够恢复，原因在于当前政策“只托不举”，没有出现大幅拐点。