双11催生"花旗小妹"手机新格局 奇酷"鲶鱼"令行业生畏

　　奇酷华丽逆袭：一条让行业最令人生畏的“鲶鱼”

在2015年的双十一到来之前，几乎所有的人都忽视了奇酷的存在，但双十一过后，奇酷却让所有的人都大跌眼镜。

特别是首次登场的奇酷品牌更是成为超级黑马，掀翻了乐视、一加等众多品牌，一举夺得了新晋手机品牌销量第一、2000元档销售冠军、天猫销量量总体第四、天猫品牌销售额总体第四、京东双11销量增长最快的新晋手机品牌、京东双11手机销售量排名第四的成绩，最终双11期间总销量达到160521台，完成一次华丽的逆袭。

而奇酷的横空出世，也让其成为了一条令整个行业都望而生畏的超级鲶鱼，因为360奇酷做手机的模式，既不是小米的互联网思维“改造产品、改造价格、改造营销”的模式，也不是荣耀由传统手机厂商互联网营销的模式，而是直接由“互联网 传统产业”所催生的新手机模式，可以说，奇酷模式兼顾了荣耀、小米二者之长。

与小米相比，360奇酷更加互联网化，因为其本身就出身于互联网公司，其真正能够理解用户、懂得用户痛点，而且其因为传统制造的又一重身份，因此，有能力做出足够出色的产品。奇酷和小米进入手机的选择不同，奇酷直接介入到手机制造的环节，从前期研发，到品控，再到生产，都牢牢掌握在自己手中，因此其对产品本身的控制能力更加强大。从奇酷首批推出三款产品看来，其在品质、用料、功能上都有着极大的创新，相比起来，小米一直缺乏创新的产品背后，正是小米“轻制造重营销”的结果，而与荣耀相比，360奇酷则又多了一层互联网化的能力，互联网对其而言，不再是战术选择，而是其与身俱来的基因，更不用说，奇酷有着自身强大的互联网平台，譬如用户数量第一的360浏览器和360安全卫士等。

事实上，360奇酷手机的强势崛起，已经打破荣耀、小米和魅族在互联网手机市场所建立起的竞争平衡关系，成为手机行业的第四极。

相比于“花旗小妹”的其它三个品牌，奇酷无疑更具有想象空间。目前，小米的性价比模式和饥饿营销战术、边界的无限扩张，已经出现了巨大的隐忧，其市场红利效应正在消失；而荣耀通过对小米的贴身肉搏战术，迅速夺得市场份额，但其高增长也接近了天花板，同时荣耀在互联网生态上还处于起步阶段，无法与小米、360这样的互联网公司来抗衡。至于魅族，过去几年在产品上所构建起的文艺、完美设计等个性化特征，正在因为其粗制滥造的千元机、疯狂的新品发布，而逐渐失去原有的光环效应，其竞争优势已经越来越小。

在中国互联网手机品牌都陷入品牌困惑时，360奇酷则以安全为破局，迅速切入原本看似已成红海的手机市场。同时，最重要的则是，奇酷在产品创新和品质上的坚持，为手机市场注入了新的期待，比如，360奇酷手机青春版在千元机上率先采用的指纹识别和金属机身，360奇酷手机旗舰版所独创的智慧双摄等。

长期以来，中国的手机行业的竞争已经演变为单纯的抢地盘之争、价格之争、营销之争，而忽略了产品底层的真正创新，几乎成为一潭死水。如果说华为在芯片上的创新，让人看到了一丝希望；而360奇酷的崛起，则让人看到了另一种可能。这种可能性就是奇酷在手机差异化上的努力以及产品体验上的创新。

“花旗小妹”谁能最终胜出？新格局下的新竞争或刚刚开始。

纵观中国手机行业的发展历史，可谓是江山代有才有出，各领风骚有数年。昨天诺基亚和摩托罗拉可以倒掉，今天排名靠前的同样有危险。新的力量在促进产业的新陈代谢，而始终关注创新、关注用户才能够一路向前。

而360奇酷作为黑马，给行业最大的启示则是，尽管整个中国手机行业已经陷入红海，但具有爆发力的品牌依然存在，愿意在产品上进行雕琢的品牌依然存在。事实上，作为周鸿祎的心血之作，高颜值与双摄、安全等卖点突出的360奇酷手机开局惊艳，“射手机”系列话题性十足，双十一的表现令人惊艳也是水到渠成。保持产品初心，辅以第二互联网营销的红衣主教，奇酷缺的只是时间的打磨，未来可期。

从更深一层次来看，奇酷这样的新晋品牌，将可能在新一轮的手机竞争中，带给整个手机行业更多的可能。就像小米率先颠覆了手机行业的格局，采用“传统制造互联网”双轮驱动的奇酷，则可能比小米单纯的互联网打法走得更远。事实上，如今的互联网企业将成为手机行业的重要力量，这一力量的崛起，正是中兴和联想衰落的真正的原因，而目前还停留在手机行业的华为，也正在努力补齐自己的互联网短板。

而互联网企业带给手机行业的，首先是在资本上的颠覆性玩法，譬如小米一度成为估值最高的未上市高科技公司，而资本的注入，也让这些以互联网出身的品牌，在面临市场竞争时，更具有价格上的竞争力，譬如乐视的负成本营销，包括360奇酷短期内并不追求赢利的商业战略，这些都让以赢利为导向的传统手机品牌压力巨大。

另一方面，互联网企业从产品上也对手机进行了重新定义，而互联网企业对用户的理解能力也要强于传统企业，譬如奇酷手机搭载的360 OS是当前主流Android定制系统中真正将选择权赋予用户的，允许用户卸载内置应用，有助于解决Android手机的卡慢问题。

可以说，花旗小妹的出现，不仅仅意味着行业格局变动，其背后真正隐藏的则是互联网企业对传统行业的改造与再造，但这种产业变革，真正受益的将是消费者，毕竟只有像360奇酷这样的鲶鱼进入一个行业，才能让整个行业变得更有活力，同时只有像360奇酷手机这样新的品牌不断涌现，中国的消费者才会有更多更有趣的选择。

至于今天的花旗小妹，谁会在今后几年中真正胜出，谁又会成为“倒在沙滩上的前辈”，从今年的双十一来看，手机市场格局变化未来只会更迅速，但无论怎么变化，哪个品牌真正征服了用户，哪个品牌才可能笑到最后。