10年电商路努力不停歇

收集当地特色农产品、发布产品信息，帮村民代购、发货、收货……临潭县新城镇张旗村村民张永平很忙碌。

“从今年3月到现在，网上销售额已经达到12万元了！”张永平高兴地告诉记者，他接手经营临潭县新城镇电商服务点以来，销售局面正一步步打开。

今年34岁的张永平出生在甘南州临潭县新城镇张旗村，从小家境贫困，生活拮据。

2004年，他从长沙航空学院毕业后便南下深圳打拼，这一拼就是8年。

摆过地摊、做过生产线员工、干过金融、外贸、电子商务、软硬件开发，最后他到一家做轨道交通、电力传输的外企当了一名技术员。

2005年，一次偶然的机会，张永平结识了一位做淘宝的朋友，经过长期的接触，对电商的认识一步步加深。

“能不能让更多人了解家乡的风土人情，让家乡的土特产走出去？”张永平有了这个大胆的想法。

2006年，张永平创办了综合性网站——甘南州信息网，不但上传了家乡甘南优美的风景图片，还整合了40家甘南的商家，开展同城网购、同城配送与服务等。

2007年，在经营网站的基础上，他开办了淘宝网店，但因工作繁忙，加之经验不足，并没有多大起色。

但这并没有改变张永平要走电商这条路的决心。

2012年，在一位朋友的邀请下，张永平回到了甘南州合作市，两人合伙开办了网络公司，以期整合线下所有实体店，实现网络订购代购。

但是，推广却比想象得难。他们跑遍了甘南州8县市做推广，好多商家都拒绝合作，一些商家虽然愿意合作，但条件是免费宣传。

网络公司盈利艰难，张永平只好选择退出，也再一次失业。

可在他心里，“电商梦”却从未消失。

去年，张永平看到电商发展势头迅猛，便又考察了省内的电商运营企业，通过自我学习与完善，又决心“拾”起他梦想的电商事业，并接管了由临潭县商务局在临潭县新城镇设立的电商服务点。

这个电商服务点代销各种本地特产，有粉条、蜂蜜、当归、黄芩、鸡蛋、牛羊肉、蕨麻猪肉等50多种甘南当地特色产品。

“最好的一天销售额是5000多元。”张永平说，这些特产销往广州、上海等地，还有一些是线下销售的。

这个电商服务点不同于其他地方的是，可以为不方便上网或不会操作的农民代购，每天来代购生活用品、农作工具的人还不少，也有学生来代购参考书和资料的。

“今天待收的货是139件，待发的10件。”张永平一边浏览他的淘宝账户一边说，现在一天平均代购就有30多件，他也是以提供服务为主，每一笔象征性地收取一点儿手续费。

“我想从农户那里收过来土特产自己加工包装，探索‘服务点 农户’的销售模式。同时，建立一个物流集散点，实现同城送货上门与服务一体，将物流成本降到最低。”张永平说，“努力了10年，但我的电商事业才算刚刚起步。虽然还面临许多困难，但我想只要努力就会有回报！”据介绍，在不到一年的时间里，他的电商服务点综合业务已经在全州的服务点中走在了前列，带动了不少农户脱贫奔小康。