“双11”商家拉着明星送礼物 真福利还是薅羊毛？

作者：谢艺观

这个“双11”，粉丝有点忙……

明星定制款、签名海报、偶像见面会，购物网站上商家们“拉着”代言明星们纷纷“送福利”。

小伍目前在河南一所高校就读，他告诉记者，一位朋友已经为了偶像海报，买了一堆洗浴用品，还有一位室友，花了小半个月生活费，买了偶像同款鞋。

这些活动是真心实意送粉丝福利，还是为促产品销量“耍花招”？

明星成“双11”必备元素

先来看看商家们是怎么拉着明星送福利的：

有保健品商家推出买就送明星mini立牌活动；有手机厂家专门推出明星限量定制礼盒；一个商家提出预定前5000名，送明星明信片；多个商家推出满*送签名定制海报福利；还有化妆品商家告诉顾客，购买预售，有机会领取限量版签名面膜。

有几个商家的促销堪称大手笔——参加“双11”系列活动，有机会赢取偶像见面会门票。

在这场“双11”狂欢盛宴中，明星成了必备元素，代言明星们的签名、见面会等都成了商家的“吸粉”利器。

电子商务研究中心主任曹磊向记者分析，商家之所以这样做，主要是因为明星对产品的推广和销售，会起到一个良好的嫁接和引流作用。

事实上，不管是单一福利，还是多重惊喜，仅仅一些签名和定制款商品，就能让这些明星的粉丝们前赴后继，甘愿“买单”。

有粉丝因为集齐粉丝代言商品，在网上晒照留念。

也有粉丝因为没有买到偶像的礼包盒，在网上哭诉，问买到的网友是否能转让。

商家拉着明星做促销活动可以发挥多大效果呢？

我们来看几组销售数据：

易烊千玺代言的护发品牌，在“双11”推出4档千玺福利，其中推出的千纸鹤限量款已预定超8.7万件，很多买家评论说，是为支持易烊千玺而购买。

王俊凯代言的一款洗发水，受到粉丝热捧，也已预售超5.8万件。

一个洗护发品牌在蔡徐坤担任首席体验官后迅速变火，目前官方旗舰店里的洗护套装预售超6.9万件，有粉丝在下面留言问“会不会送海报”。

实质是粉丝营销

靠着明星们庞大的粉丝基础，代言品牌的销量“节节攀升”。尤其是流量明星的代言，有时能让一个品牌迅速冲上热销榜。

业内人士小王告诉记者，商家联合明星推出买商品送签名等活动，是电商的营销手段之一，把明星IP和产品附加感情绑定，也是网红经济和内容运营方式。

“这种营销方式并不是今年才出现，算是很常见的一种粉丝营销，效果往往很不错。”他表示。

如小王所说，现在打开天猫等购物网站，去服装、洗护、美妆等门类搜索，可以发现官方旗舰店的宣传页面上多数都是明星，而这些明星中，流量明星占大多数。

“因为这些明星们本身就具有粉丝号召力，利于品牌的推广和销售。‘双11’商家利用粉丝来策划活动，也是‘粉丝经济’的一种体现。”中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧告诉记者。

“粉丝经济”最早的形式仅限于粉丝们发送手机短信为偶像投票，但现在，送礼物、买门票及周边产品，都成了粉丝们支持偶像的一种方式。

粉丝经济的发展，让粉丝营销的优势凸显，快而精准的传播速度、忠诚度高的用户群体，零售商们纷纷搞起了粉丝营销。

苏宁易购总裁侯恩龙日前就表示，今年“双11”苏宁将迎势而上，向粉丝营销迈进。

对于阿里来说，明星早已成为“双11”的必备元素，粉丝互动、潮流盛典、天猫狂欢夜，“粉丝经济”这张牌天猫一直都在打。

过去明星的作用是提升品牌价值，现在明星=销售转化率。

福利背后是“薅羊毛”

商家们看重流量明星们的“带货”能力，策划多种活动进行宣传，明星的粉丝们在疯狂购买商品之余，也不遗余力地帮忙销售。

为避免偶像在“双11”销量比拼中败下阵来，粉丝们会买很多自家明星代言的商品，一些粉丝甚至会把偶像代言的商品全部买一遍，其花费远远大于所送福利的价值。

但在粉丝们的眼里，自己买的这些代言商品还远远不够，于是有人拉朋友一起购买，有人在网上推广自家明星的代言，为商品销量可谓“操碎了心”。

这也引起了一部分网友的愤怒，有网友直言：我只想买刚需，不想被粉丝算销量。

对于粉丝的这种行为，品牌商家们自然满心欢喜，请流量明星做代言成了越来越多商家的选择，毕竟流量明星的粉丝号召力有目共睹。

不理智消费后的“一地鸡毛”

粉丝们虽鼎力支持偶像的各项代言，但并不是个个家里都有“矿”，为偶像疯狂花钱的后果是，很多粉丝已钱袋空空，没钱度日。

小伍的同学小奚即是一例，偶像代言的洗发水、面膜等统统收入囊中，自己卡里的钱已不够下个月吃饭。

一位网友也在微博表示，偶像代言产品太贵，买完全部代言的产品已经“穷得要吃土”。

“这些粉丝们真的太拼了”，小伍无奈地说。

“我是华晨宇的粉丝，如果华晨宇代言一个刚好需要的商品，我绝对会买，但如果是不喜欢或者用不上的，那还是要理智点，不能为了偶像不顾自己的现实情况。”他表示。

那么，这个“双11”，你准备买什么？会为偶像拼销量吗？