借助媒体巧吆喝——建瓯市百年乌龙茶厂的媒体营销情结

百年乌龙茶园每年都会吸引大批游客参观

12日，建瓯市百年乌龙茶厂与闽北日报社达成了一项新的合作意向：茶厂参与由闽北日报社组织的“家有好茶”系列活动，享受茶周刊、茶博会特刊、微博、微信、网络等立体宣传推介及客商对接、电商服务等12项服务内容。

“媒体就好比媒人，一手牵着我们茶企，一手牵着采购商，这样点对点的精准而又长效的宣传推介模式，符合我们的需求。”百年乌龙茶厂厂长黄美备微笑着说，“建瓯茶是非常有文化底蕴的一泡茶，但是长期以来缺的就是宣传推介，如果我们至今还不吆喝，那么我们将永远停留在卖茶叶就像卖树叶的窘迫阶段”。

御茶淹于历史，好茶寄人篱下

建瓯市东峰镇，是“北苑御茶”(北苑贡茶)园的所在地之一，茶叶生产有着千余年的历史，是中国历史上著名的茶叶产区之一，如今以盛产优质矮脚乌龙著称。其中，建瓯市百年乌龙茶厂所拥有的百年乌龙茶园，既是北苑御茶园遗址之一，也是台湾“冻顶乌龙”、“青心乌龙”的发源地。

“建瓯矮脚乌龙历史悠久，文化底蕴深厚，但长期以来并不为外界所认知。”黄美备回忆，上世纪80年代，东峰镇仅存的15亩百年矮脚乌龙茶园因为效益低下，险些被损毁，镇上包括百年乌龙茶厂在内的茶企所生产的茶叶，普遍存在销售难、售价低的窘境，大家不得不纷纷“找靠山”。

1998年，建瓯当地一级品质的茶叶售价仅在每公斤23元左右，为了让新茶卖出好价格，黄美备不得不多跑100多公里路。

“送货上门，每公斤36元，这对我们来说已经是不错的价格了。”黄美备说，“但你知道么，我们卖出去36元的茶，人家一转手至少能卖120元，这是为什么?人家的知名度高啊!”

“好茶难有好价”如针扎锥刺，始终困扰着黄美备。如何拓展销售渠道,不断扩大市场，是黄美备除了用心做好茶之外的又一探索重点。