借助媒体巧吆喝——建瓯市百年乌龙茶厂的媒体营销情结

八载“网路”漫漫，五湖佳客纷来

8年前的一天，建瓯市朝日科技网络有限公司的工作人员找上门来，邀请百年乌龙茶厂加盟阿里巴巴。

“那时候，我连手机都只懂得接打电话，发短信都很少，就更别提网络了。”黄美备回想起第一次试水网络媒体营销时的情形，至今记忆犹新。正是那次试水，让他第一次尝到了媒体营销的甜头。

6年前，云南昭通市的一位客户通过阿里巴巴网站，了解到建瓯东峰矮脚乌龙，并产生了浓厚兴趣。他给百年乌龙茶厂打来电话，希望能够进一步了解矮脚乌龙。当时，云南昭通没有快递可以达到，邮寄物品只能通过邮局。黄美备精心准备了四种茶样，寄往云南昭通。

不久，他接到了客户的电话：订购5公斤售价每公斤2000元的矮脚乌龙。就这样，第一笔网上跨省的销售单子完成了，而这位客户每年都要购买10公斤以上的矮脚乌龙。

“那时候，一公斤能卖2000元的茶叶是很不错的。”黄美备觉得，这笔单子更重要的意义，在于证明了网络营销能有效打破地域限制，让自己的好茶真正走向五湖四海。也正是由于网络，让他在四年前再次收获了来自广东的一名优质客户。如今，这位客户每年的订单量都在70万元左右，货款总能足额及时到账。

“网络营销是个放长线的过程，重点要把自己的产品推介出去，才能让更多人认知和认可。”在网络上的成功，让黄美备更加认可了媒体的力量。

联姻纸媒强声势，落地有声遍地花

几年前，建瓯市桔子滞销，某都市报在省城发起了爱心义卖，成功帮助东峰镇的几个自然村卖出了不少桔子。不仅如此，爱心义卖让不少采购商知道：原来建瓯也有这么好的芦柑!

爱心义卖，让细心的黄美备联想到了茶叶营销。能不能跟都市报合作，也搞个特卖会?一来可以扩大产品在省城的知名度，二来可以实实在在地卖出部分产品，三来或许可以吸引一些采购商长期合作。

黄美备一边盘算着，一边找当地的另一家茶企负责人合计。巧的是，2012年，福州赴台个人游启动。“那就买茶叶送个人游，应该会有吸引力”。

有好想法，得实着干。黄美备找到报社，双方一拍即合：茶企方面提供约20万经费，报社负责宣传推介和组织现场特卖。

“那次我们也是真出血了，所有茶价都按出厂价的75%到85%销售，不仅如此，我们还有买有送。”黄美备介绍说。

在两天的特卖期间，百年乌龙茶厂售出了上千盒茶叶，销售额达70多万元。

“一大卡车的茶叶两天内流入福州市场，喝到我们茶的人自然就多了，这样就会收获更多的回头客。”那次活动后，百年乌龙茶厂陆续接到了不少订单，可谓“落地生花”。