茶叶之路 展览馆“赚”什么

□范玫子

茶叶之路展览馆位于内蒙古草原上的首府呼和浩特市中心，这里曾是中国各地茶叶销往蒙古和俄罗斯的必经之地，因此，三百多年前茶叶之路的壮阔情景留在了这片土地上。而今，茶叶之路展览馆在全国率先成立后，汇聚到这里的是茶香千种，茶缘万里。就连过去我们不敢奢望能饮到的武夷山大红袍，如今通过茶叶之路召集的文化使者带到这里，让大草原上也飘起了武夷茶的芳香。

近些年来，茶叶之路展览馆接待过武夷山万里茶路的众多文化研究者，集合了武夷山万里茶道起点的人文资源。茶席上不仅摆满云南的普洱茶、湖南安化的黑茶、湖北羊楼峒的茶，而且围聚着来自五湖四海的茶人茶友。

那么，茶叶之路展览馆“赚”什么呢?

赚机遇，借万里茶路文化潮建馆

内蒙古作家邓九刚先生的《茶叶之路》，唤醒了沉睡两百多年的国际商贸茶道，掀起万里茶路的文化潮。二连浩特举办两届万里茶道与城市发展市长峰会，中蒙俄31个城市加入城市联盟;央视沿着古老的茶叶之路拍摄制作90集的随访专题片;重走茶叶之路的跨国界汽车拉力赛活动、百峰骆驼重走茶叶之路活动，以及南方各城市组织的茶叶博览会、交易会、茶文化论坛、中蒙俄万里茶道三国沿线城市联合发起“申遗”等;特别是习近平总书记访俄时把17世纪的万里茶道与中俄油气管道联系在一起誉为联通两国的世纪动脉，从而茶叶之路复活了。

作为茶叶之路的重要节点城市呼和浩特更是首当其冲，邓九刚先生的又一本著作《复兴的茶叶之路》出版，茶叶之路第一村(麻花板)驼村遗址揭幕，口述历史纪录片《驼村驼队和养驼人的那些事》开机，内蒙古茶叶之路文化研究会于2013年创办了全国首家茶叶之路展览馆，并在全国范围内首次设计监制了《中国茶叶之路地图》，成为送给来馆里品茶朋友的第一份礼品。

通过一杯茶、一张茶叶之路图，我们结交了全国各地不少关注茶叶之路人文历史的朋友。

赚创意，引入民间资本灵活运营

目前，我国由政府投资的文化类场馆的运营，大多存在不同程度的资产沉淀，不仅不能做到“以场馆养场馆”，每年还要为场馆的维护和人员开支投入大笔经费。高投资、高空置率和巨额维护费用成为场馆生存的一大难题。我们筹建内蒙古茶叶之路展览馆，走的是引入民间资金这条路。

找准合作者很关键。茶叶之路展览馆与呼和佳地俱乐部联手，延展了文化和商业的功能，得以提升人气和利用率，使其价值实现最大化。组织专业团队进行规模化管理，采用多种运营方式，如会员制、AA制、发起人制，降低了运行成本。最重要的是展览馆与房地产销售结合，部分广告费用于支持展览馆，展览馆的人脉也促进了房地产的销售。

会员制是展馆固定消费群体的主要保障。吸收会员的方式多种多样，我们创新了一个叫“发起人制”的投资原则，这是茶叶之路展览馆的独创。展馆成立一个叫作“4G沙龙”的专业管理服务机构，对发起人设定门槛，其基本条件要符合高素质、高收入、高学历和高职务(即4G)。每次活动要求发起人设计一个独特的主题，邀请的来宾也要符合四高要求，并经过展馆沙龙组织的审核。这个主题活动由4G沙龙组织实施、发邀请函、收费。除了展馆的各项硬件设施供免费使用外，如酒、茶、饭费用等消耗品均由参与者AA制分摊。对发起人的鼓励是赠送积分，邀请的嘉宾越多积分越高，被邀请的嘉宾都可以当发起人，由第一位发起人请来的嘉宾如果做了发起人同样积分，上线也获得积分，依次类推。形象地说这是一个滚雪球的方法，“发起人制”促进了人脉的积累，扩大了影响。他们的积分可用作展馆的消费，如购买纪念品、茶叶、保健品，甚至可以折合成购房款、物业管理费等。

赚互动，与地产文化资源共享

茶叶之路展览馆大胆尝试与地产文化的资源互动。在我们选择的地产文化对象里，它有着可落实、可体验、可感触、可实现的地产创意文化，巧妙被茶文化渗透。

地产文化需要热起动，茶文化就是热起动之能量。当万里茶路走到塞北草原呼和浩特的时候，骆驼和奶茶就变为极为突出的文化内涵。地产文化成了吸引他们精神生活、旅途休闲的驿站。我们投资呼和佳地房地产项目之初就希望与呼和浩特这个城市的文化基因或文化取向相辅相成。

以茶叶之路展览馆的名义主办、协办、承办的内蒙古首府名人名家的各类文化活动搞得风生水起，一些主题文化活动和宴会的结合饶有趣味，如“菊花醉”诗会、“明前茶”酒会、“小雪宴”归绥旧事老照片展览、佳地笔会、首府名人名家作品展，以及图书首发式、新片首映式、专题研讨会，文人墨客的恳谈会、赏析会、品鉴会，创意新颖。

历史上的商城呼和浩特叫召城，美丽的喇嘛庙，熙熙攘攘的街市，南来北往的商人，头尾不能相见的驼队，悠然在耳的驼铃声，依偎在呼和浩特周边鸟巢似的驼村，还有蒙古草原和西伯利亚荒原上的动人故事。时至今日我们依然能感受到蒙古、俄罗斯商人以及那些晋商、京商、旅蒙商人为呼和浩特这座商城的发展和畅通发挥了承南接北的作用。

呼和佳地项目是“麻花板”城中村改造项目，拆的就是茶叶之路上最为重要的驼村，为传承和发展这座城市的文化基因，保留城市的文脉地脉和人脉，我们在此建立了纪念碑、茶叶之路展览馆、以呼和浩特历史文化为灵魂的沙龙会所，连续十年为内蒙古首府的文化繁荣起到了引领作用。而托起茶叶之路展览馆的呼和佳地，也成了来自全国各地茶人茶商的品茗论道的佳地。

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2013年8月3日，国内首家茶叶之路展览馆在内蒙古自治区呼和浩特市举行开馆仪式。

茶叶之路展览馆由《茶叶之路》一书作者邓九刚先生牵头组建，是国内第一家以茶叶之路为主题的展览馆，是内蒙古万里茶路茶文化研究会的下属机构。