汽车之家率先备战双十一 试水真电商

继去年开启汽车电商元年之后，近日，汽车之家(NYSE:ATHM)宣布，率领国内外众车企抢先加入电商大战，开启“双11疯狂购车节”。11月11日凌晨零点，用户在车商城劲爆底价专场可以以底价购得心仪爱车，同时，可选择在线支付全部购车款。至此，中国汽车电商正式跨入交易阶段。10月10日起，抢金币、竞拍、秒杀等让利优惠将陆续启动。

汽车之家CEO秦致表示，真正的汽车电商需要在电商平台和消费者之间产生直接交易。今年双十一汽车之家车商城开通了大额支付功能，支持用户在线支付全部购车款。这是汽车之家引领汽车电商从精准集客迈向真正交易的重要转折。

据了解，“双11疯狂购车节”早在数月前就开始秘密酝酿，目前已经有数十个品牌确认合作意向，宝马、英菲尼迪、东风标致、东风雪铁龙等主流汽车品牌已经悉数入场，其他品牌正在紧张筹划中。

据汽车之家员工透露，从招商进展来看，各大厂商对汽车电商的重视程度进一步提升，厂商对汽车电商的销售能力也赋予了较高的期待。因此，在优惠政策方面，厂商给出的让利幅度较大。

秦致指出，零售企业利润率、投资回报率逐年下降，对于4S店，财务成本、房租、人力成本等都逐年上涨， 4S店售卖新车带来的利润并不是通过销售，而是来自于售后。但汽车电商的卖车成本较低，不需要有租金、人力成本投入也较低，因此可以将这些费用让利给消费者，促成在线交易的完成。

真实销量一直是汽车之家衡量汽车电商的标准，此次双十一也不例外。汽车之家车商城自上线以来，销售能力不断提升，上线首月，就促成了3000宗真实交易。汽车网站本身对于销售汽车有着天然的优势，在庞大的经销商体系和大量精准用户群体的支撑下双十一当天，加上厂商和经销商的优惠政策配合，今年双十一创造较高的销量成绩也大有可能。

记者了解到，今年双十一，汽车之家车商城实现了和经销商后台系统的对接，可以保证线上、线下信息保持一致，避免用户下单之后买不到车的情况出现。今年汽车之家继续扩充专业“导购”团队，由专业编辑在线实时对消费者进行购车答疑。秦致强调，能够帮到用户在线买到底价、合适的车型，是车商城的根本目的所在。

(据汽车之家网站)