“双11” 车企网上聚“赌” 豪车高调参战

“兄弟，‘双11’你们店开了没?”“早开啦，货都备妥了，就等收单了!你准备给多少折扣拉客啊?”“哪能真打折啊，哎，反正……你懂的。”以上这些设计对话，可不是指以往“双11”大战天猫的快消品商户们，如今“上网”大战“双11”的早已渗透到汽车。就连“美国佬”特斯拉今年都号称加入这场疯狂的网上“聚赌”。等等，咱们说的“赌”，只是赌收订单多少的事儿，千万别误会!

今年看点： 网上直接全额付车款!

记者留意到，随着消费者对网络购车的逐步接触，汽车网销的势头不减，各大电商平台对实现网上卖车的功能也进一步增强。如今年天猫推出的“余额宝购车”，可以让消费者大胆地在网上直接“全额支付”，让消费者坐在家里就可以在线上完成高达几十万元的新车款项支付。这种做法得到了其他电商平台的跟进，为汽车网购开通大额支付功能也成为了今年最大的热点。各大电商平台在支持用户在线支付全部购车款的同时，经销商后台系统同步对接，帮助消费者获得实体店购车的雷同体验。

天猫相关负责人表示：目前很多传统车企已经完成了对电商平台网销效果的初期试水，并有意逐步加深。在与不少汽车厂家的“洽谈合作”中，未来网购还可以更加深入。

炒作第一：豪车高调参战

原本“双11”一直是中国“屌丝们”最疯狂的购物日，但“高大上”如特斯拉电动车今年也想掺和进来，试水电商销售电动汽车。原本“双11”当天在天猫上准备了18辆Model S现车，在消费者下单及付清全款后，最快五天就能“闪电提车”，还附带为这些客户免费安装家用充电桩。对于以往要等半年的提车痛苦煎熬，这的确吸引人，中国土豪们都准备好了!结果——10月20日宣布完消息后，特斯拉就“内讧”了：美国总部不批!轰轰烈烈的特斯拉“双11”参战计划就此打水漂。

特斯拉的“全身而退”，丝毫不影响线下的订单量和继续让车主漫长等待的骄傲现状。这告诉我们：“双11”疯狂网购日的档次已经升级，而且对汽车企业的宣传效果尤其杠杠的!特斯拉退出了，但今年还有奔驰宝马奥迪等豪车品牌参与“双11”。在此之前，如通用、大众等合资品牌，奇瑞、比亚迪等本土品牌早已陆续从前年开始涉水电商。只要你大胆且舍得花钱，坐家里鼠标点一点，数十万元的汽车都轻松可以“网购”!

车企评估新车销量新途径

记者从众汽车厂家的电商官方旗舰店上留意到，为了吸引精准用户网上购车，车企最常见的促销方式是：底价秒杀、新车预售、限量版、额外赠送礼品等，针对部分抢手车型则推出“提前提车权”。

对于新车，网上的这些特殊促销尚算获得不错的效果，如9月奥迪A3三厢上市时，携手京东举办线上购车活动，也在短短几天实现了预定的销售目标。奥迪区域市场营销的一位负责人告诉记者：一般选择进行电商平台预售的新车，主要客户群肯定是年轻消费者，网销成绩是否不错，可以帮助评估新车在年轻受众心中的“欢迎程度”。

GLA的线上预售“好处”是送礼和优先提车，奥迪A3是送京东券和礼包。参与以上活动的本地经销商表示：一旦没有这些特殊促销，电商平台购车的优势几乎就没有了,实际上选车拿车都必须线下实现。业内分析认为，要实现真正的网上全程购车，最重要的是能否让消费者放心完成在家选车、购车到“送车上门”的全过程。

“双11”催生新购车黄金促销季

记者调查发现，除了天猫、京东、国美等专业电商平台外，国内做汽车电商的平台很多。目前在中国销售的50余家国内外汽车品牌基本都有自己的网销途径，除了依托第三方的电商平台，有车企专门建立了自己的网销渠道。如上汽集团甚至有自己的电销网站，服务旗下别克、雪佛兰、凯迪拉克、荣威和大通等多个品牌。对此，直接在终端市场负责“收订单”的经销商也乐见其成。虽然从实际成交效果看，电商平台最大作用仍然是集客，而且依然采用的是线上订单、线下支付的交易模式，但这种相对小成本的投入，有可能带来意想不到的效果。因此在当下火热的汽车网络电商潮流面前，哪家车企都不愿意错过促销良机。

据不完全统计，今年准备在双11期间进行网销“大战”的汽车品牌创纪录地达到35个之多，各个品牌目前已在网络上开始宣传今年的优惠政策。结合线上的“双11”促销，车企也同时进行线下的“双11”促销活动，北京现代、广汽三菱、东风日产等车企打着“双11”噱头的线下促销已经铺开。如今，“双11”之于汽车企业，不仅仅是网上卖车集客这么简单，而是已经继每年五一、十一黄金周后，成为车企“全民参与”度最高的另外一个促销黄金节点，也是年底冲量的一个关键时期，而今年的“双11”汽车网销甚至提前到10月中旬就拉开了序幕。

(邓莉)

[网购汽车三问]

Q：网上购车付了全款，能送车到家么?

A：不行，目前还没有这样的服务。主要是真的敢付全款的消费者非常非常少，而厂家对此做法仍在观望。

Q：网上购车会更便宜一些么?

A：除了特殊节日推出的优惠和特殊车型，其他时间价格与实体店基本一致。

Q：网上购车安全么?

A：日常网购都有风险，更何况网上购车?因此现在的网上购车基本上是以下订，然后经销商跟进的形式为主。