市场乱象丛生 普洱茶面临三大难题
2014-11-06 08:53:52 来源:茶泡泡网 责任编辑:邓忠卫 我来说两句 |
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越好赚钱的行业变得越来越难赚,一片混战之后,市场饱和,开始走下坡路。普洱茶行业就是一个活生生的案例。市场调查发现,近年来,普洱茶市场风生水起,出现了许多新兴品牌。但随着近期价格行情的下滑,芳村茶叶市场罢市的出现,普洱茶市一度跌倒低谷。 普洱茶因其具有某种金融属性,所以若要使其迅速成长起来,便可通过炒作加热升温,立刻达到一个顶峰。2007年,普洱茶市在游资炒作下达到巅峰。但当树皮也能作为茶叶卖的时候,危机也来了。这一年,普洱茶行业整体进入崩盘期。笔者认为,今年的普洱茶行情或正在进入另一个崩盘期,只是这次更显理性罢了。普洱茶的崩盘是否已经成了市场的发展周期?这种“崩盘”是什么原因导致的? 笔者以为,不妨从以下三个方面来分析。 1、 普洱厂商创新能力较弱,概念容易被复制。普洱茶市场极具包容性,乃至于许多厂商涌进茶行业,甚至一些厂商连基本的普洱茶知识也没有,都胆敢进来。其次就是普洱茶有金融属性,不一定要懂普洱,只要懂资金炒作,则能在普洱茶市场风风火火的圈走资金。随着房地产行业的低迷,因此更吸引一些在房地产炒作的“人才”进来。于是,大量厂商涌入带来大量普洱产品,市场需求被迅速填补。 但问题在于,擅长资金炒作,并不代表谁都能做普洱。厂商在涌入之后,纷纷发现缺少创新能力,难以做出差异化,在你强调布朗料时,别人也强调是易武料,你做古树时,我也是纯料古树,段子都是大同小异。创新不足导致当市场饱和时,厂商难以通过差异化延长产品周期,市场显出颓势的时候,也就束手无策。市场的饱和及所显示的颓势已证明一切。因此,在普洱茶的选料上突不出优势之时,或许我们在产品包装上和产品使用及其他方面作出创新。 2、真的价格战、假的性价比逼死普洱市场。蓝海变红海的过程总也少不了价格战的影子,随着互联网电商的出现及发展,普洱茶的价格越来越透明,许多电商通过打价格战来吸引顾客购买产品。抢占了不少线下的客户以及开拓了不少新的消费者。因此在淘宝上也有不少的9.9元包邮的普洱茶,而且购买此类低价普洱茶的消费者也不少。近年来,越来越多的声音在强调,普洱厂商再只做高端茶,不主打性价比,将会将普洱茶逼上绝路。因此大家也有意无意的走上了主打高性价比的道路上。但是,消费者也并不是傻瓜,你是否真的在做高性价比的茶,只要稍微多了解,便一目了然。目前茶商过多的强调投资属性,通过投资获利,忽略了真正消费茶品的人们,没有真正做到高性价比。如今茶市崩盘,反而验证了是真的价格战、假的性价比逼死普洱市场。什么时候,你们才能做到真的高性价比? 3、普洱市场饱和,红利消失。近几年,中国处在经济转型调整期,其他行业有所赢利的商家们跟风进入到茶行业,通过大量的收购原料,本以为就此成功冲进茶行业发力之时,因其未累积到成熟的客户圈层,导致产品大量积压,资金也开始运作不协调。导致目前茶市的产品数量越来越多,加上消费者对茶市的日渐了解,对普洱茶知识的专业程度也不断提高。在这个背景下,若是再主打价格和假的性价比,就无法再引起消费者的关注,脑残粉越来越少,用户更加理性,于是,销量就很难有很大的改善。 笔者认为,普洱茶市场包容性大,却没有足够的创新能力,以致普洱茶商不断出“新招”以吸纳更多的粉丝。进入2014年,南方普洱市场基本趋于饱和,这也是行业大的趋势,在此情况下,许多普洱茶商纷纷北上及走出国门开拓市场。例如合和昌的“普洱北行”,国皓签约新加坡总代理等等,都纷纷寻找中国南方以外的市场。 北方市场与国外市场不同于南方,消费者尚未形成喝普洱茶的习惯,若普洱茶商提高自身的创新能力,真正做到高性价比,或许茶商在那边能有一片新天地。面对真正的消费者,必须强调普洱茶真正的价值。高性价比等于高价值,因此与其高打价格战,还不如踏踏实实做好普洱茶的品质,将普洱茶的价值发挥出来。 |
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