长富乳品公司促销有方引领全国奶业市场新风骚

东南网讯（记者 吴杨珠 通讯员 詹国兵 王家盛）

“低温巴氏鲜奶代表了高品质牛奶。福建人最懂的喝好奶，巴氏鲜奶的普及率早已走在全国前列，说明长富乳品公司多年来倡导消费者饮用巴氏鲜奶的营销努力取得了可喜的成果。”中国奶业最顶级的年度盛会——第六届中国奶业大会于5月31日--6月2日在福州海峡国际会展中心举行，在开幕当天同时举办的第四届海峡两岸巴氏鲜奶发展论坛上,原农业部常务副部长、中国奶业协会名誉会长刘成果如是说。我市的福建长富乳品公司负责人与农业部领导、中国奶协领导、乳品专家及全国知名奶企老总同坐主席台；长富巴氏鲜奶为主的系列低温产品在福州海峡会展中心展览馆第一展厅展示。

与会专家一致认为：中国人已经解决了喝奶问题，现在进入到喝好奶的阶段。但大陆目前的巴氏鲜奶市场占有率只有20%左右，与国际主流乳品消费的巴氏鲜奶占90%以上的份额有巨大反差。与会专家与乳品企业共同发表《福州宣言》，表达“发展巴氏鲜奶，引领中国奶业新未来”是时代赋予奶企的责任和共同的愿景。“中国奶业破局或将始于福建，始于长富公司的倡导。这是我们营销策略成功的一个印证。”长富乳品公司能有今天的发展局面，公司董事长蔡永康深有感触。

长富乳品公司在其主打液态奶产品的发展定位上曾经走过一段弯路，陷入与全国巨头奶企以超高温奶为主体的同质化竞争困境。七年前，该公司通过市场预测，把准武夷山脉得天独厚的生态优势和奶源优势，改变企业主打产品发展方向，主攻巴氏鲜奶，并连续承办三届福建巴氏鲜奶高峰论坛，借力高峰论坛大舞台，展示其“先奶源后市场”的产业模式和产自青山绿水间的高品质奶源的独特魅力。三年后，与台湾乳业协会携手努力升级为海峡两岸巴氏鲜奶发展论坛。借鉴、吸收始终坚持巴氏鲜奶发展方向的台湾奶业发展经验。之后四届的海峡两岸巴氏鲜奶论坛都由长富公司承办；长富多年来始终致力于巴氏鲜奶的推广，赢得了市场丰厚回报。七年来，福建巴氏鲜奶销售额以每年30%以上的速度增长。目前长富乳品公司是福建最大的液态奶企业，巴氏鲜奶占据福建全省市场近九成份额，每日配送入户达百万户。在当前乳制品行业竞争激烈的态势下，2014年，长富巴氏鲜奶销量位居福建市场第一，实现产值近7亿元，入库税费超过3000万元，连续七年成为延平区名列前茅的纳税大户。

目前，长富乳品公司已破土动工新建的年产7.3万吨的营养强化乳技改项目。计划用一年的时间，完成从规划、建设、安装、调试到产品生产下线这一系列工序。新项目投产后，年可新增产值5亿元，再增税费2000万元。公司董事长蔡永康对进一步延伸产业链、做大做强企业充满信心。