让农民也搭上金融高铁 --建行南平分行普惠金融服务农民生活侧记

眼下，农村经济快速发展，为农民带来更多的金融需求。在闽北山区，建行南平分行以普惠金融方式支农助农、扶贫助微，让闽北广大农民也搭上了金融高铁。

虽说农村是一个广阔的天地，但想在那里有大作为也非易事。对此，该行打通农村金融服务“最后一公里”，把优质服务送到田间地头，让农民现场体验建行金融实践。据了解，近年来该行大力扶持高附加值的农副产品加工、农田生产资料生产、农产品流通等，拉动农村上下游产业全面发展。截至目前，该行累计发放涉农贷款46亿元，涉农贷款在全部贷款所占比例达30%以上，受惠人口达30多万人。

探索：以点带面

在闽北罗源工业园区，该行客户经理见到了华港饲料公司总经理张毅，他正在给养殖户出货。华港饲料公司主营畜禽饲料、生产、销售，可年产36万吨饲料，是闽北最大的饲料生产企业之一。

“作为一个经销商在农村搞赊账经营，长时间肯定受不了！”在和张毅总经理聊经营上的那些事时，他说：“因为畜禽的消耗大，饲料的价格也不便宜，所以经常会有人在他这里赊账。”他一般都是按照养殖户的需要进货，否则资金有时就无法周转。听话听音，张毅总经理这番话核心都是农民“缺钱”。农民的困难就是市场的需求。根据华港饲料公司资金需求的季节性特点，建行为其量身定制了包括流动资金贷款、结算、票据等产品的一揽子金融服务方案。半个月后，华港公司拿到了这笔无需抵押、只需担保的助农贷款采购原材料。

有了钱，如何以点带面实现下游养殖户资金不足的难题？在与农民恳谈中，一些村民坦露了无法有效解决身为农民的养殖户资金不足难题的心声。于是，龙卡益贷卡走进了大家的视线。经过大家充分沟通，由经销商华港饲料提供担保，建行客户经理深入村镇，挨家挨户上门宣传，为养殖户现场办理了龙卡益贷卡。这样，养殖户可以通过刷卡“分期支付”饲料款。

截止目前，该行在全辖100多个乡村安装机具500多台，服务村民达30多万人，解决了农民无钱周转的困扰。实现了“产、供、销”一条龙，大家一起奔小康。

渠道：助农取款

“自打建行给咱店里装了这个宝贝电话机，店里的人气就旺了起来。”店老板老张啧啧称赞。每天，在延平区西芹镇的电信营业厅、夏道镇的电信营业厅都会有不少人前来取款。

今年以来，滨江支行立足山区实际大力推广助农取款点，以助农EPOS为切入点，通过成立助农取款项目营销团队，将助农服务点打造成扩展客户的桥梁。支行每月定期在助农店开展宣传服务活动，搭拱门、设横幅、发传单，咨询台现场办理业务，并通过抽奖方式有效调动农民办理的积极性。通过组织现场会，开展银企共建组织助农惠农、金融下乡宣传，不断扩大建行影响力。

在闽北山区，以前村民购买农资具、支付生活费用，样样离不开现金。农民朋友往往要奔波10多里山路去银行取现。武夷山桐木村的茶农无不感慨：“如今建行在村里设立了助农取款点，如同有了一个家门口的银行。不仅为咱农民节省了开支，还带来了金融理财、话费缴纳、零钞兑换等服务！”

春种粒粒粟，秋收万担粮。二年来，该行分别在武夷山桐木关、建瓯、延平区夏道、西芹、大横、炉下、峡阳等地设立了助农取款点48个。该行累计助农取款笔数达3.2万笔，累计办理缴费、转账等1.3万笔，交易金额达1.7亿元。

（李 镇）