未来十年， 茶城还有活路吗？

作为传统茶叶流通模式的重要环节——茶城、茶叶市场，正在随着茶叶消费市场的变迁发生着深刻变化，在这个供给侧改革、消费转型、企业重组的时代，过去一切传统的模式都在经历着全新的考验和变化。

茶商都要应对移动互联网的三种冲击

入住茶城的茶商，有的是为了批发，有的是为了招商，也有的是为了零售，而且零售做得也不错。但不论是什么形式，都至少要面对移动互联网的三种冲击。

第一，茶叶信息海量化，随时可以获取，但鉴别信息真伪的难度加大，就像消费者去了茶城担心上当受骗，现在面临互联网上的海量信息，问题依然存在。例如，怎样过滤信息成了消费者购买茶叶的难题，同时也是茶商必须解决的难题。难题就是商机，每个茶商都可以沿着这个思路去思考。

第二，茶叶信息透明化，茶叶究竟值多少钱，大家都可以查到，如何提高附加值，让消费者买到称心如意的茶叶，就像点茶成金微信公众号为方便茶商学习而开设的茶商书店，其销售“制高点”图书套餐时，同时为读者提供免费的远程咨询，就是一种非常实用的附加值。

第三，茶叶信息多元化，你的茶叶是好是坏，不仅谁都可以评价，而且谁都可以说出来。复杂的是众口难调，即使你的茶叶质量好上天，也会有消费者不喜欢你或对你不满。这是碎片化、多元化的时代，你不可能取悦所有的人，所以，你必须有足够的肚量面对不同的声音，尤其是一些批评，有则改之无则加勉。

茶城或将逐渐失去的三种优势和功能

第一，茶城将快速失去价格优势，移动互联网催生了茶商与茶农茶场的无缝对接，未来的这些对接会更加紧密。尤其是新一代茶商茶农，都是移动互联网时代的宠儿，自然会更加重视新媒体或更能玩转新媒体，茶城的价格优势自然会加速失去。

第二，价格优势的失去，会迅速带动茶城集散地功能的弱化或失去。另外，一大批中小茶叶品牌乃至小微茶叶品牌的快速崛起，也会加速中间环节的萎缩和消亡，一步步导致茶城集散地功能的弱化甚至消失。

第三，茶城聚集人气的优势也将减弱或消失。移动互联网不仅催生了一大批微店，更让万物互联、人人互联成为现实。想找好茶，已经不可能像往日那样蜂拥茶城，或去了茶城才会有更多的选择。尤其是长期以来，茶城商户信誉的“打折”，从前品牌价格的“虚胖”等等，都会让其潜在客户寻找更靠谱的替代方式。

茶城的未来在哪里

不管是C2B还是C2C，谁距消费者近，谁就更有希望凭借好茶叶“近水楼台先得月”。茶城的未来在哪里？

第一，茶城自身必须品牌化，有自己的品质展示体系，同时必须有担当，必须为入住商户、来往客商或消费者提供有保障的产品和服务。

第二，入住茶城的茶店或茶企，无论何种目的，零售、批发或招商，抑或是展示形象，也都必须品牌化。

第三，入住茶城的茶商必须线上线下打通，从PC到手机，从传统媒体到新媒体，都必须要打通，才能适应移动互联网时代的变化。

第四，各种各样的营销模式，无论是社群营销、自媒体营销，抑或是别的什么，其根基都是要抓住产品和员工，然后依靠员工和产品去赢得顾客。

因此，无论世界怎么变，总有核心永远不会变，茶城抓住了核心，再辅以工具和策略创新，就有存在的价值和空间，也就是活路。

谢付亮：品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威，有近20年品牌运作经验，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》等10余部著作。