他，用互联网做活“活性炭”

在大学期间结缘淘宝，以线上卖衣服挣取外快，毕业后在上海一家环保公司上班，不安于现状的他于2012年回乡创业。浦城薏米、行车记录仪、儿童自行车……最后选择活性炭行业，在短短的几年时间里，完成年销售额突破700万的业绩，今年29岁的浦城人周阳有着一套属于自己的电商“致富经”。

瞄准市场需求 定位活性炭行业

7月25日，在城郊五里塘一处活性炭加工厂，工人正在对加工好的活性炭颗粒进行装袋入箱。“我这个加工厂一天能生产400箱活性炭。”周阳告诉记者，活性炭是一种常用吸附剂，主要成分是木炭或竹炭，他早期通过市场调查，从青岛、安徽等地进购半成品，在浦城进行深加工，制成成品后，再进行线上销售。

“我们现在的成品规格是2400克一箱，一箱大约可以吸附40-60平米的甲醛、苯等有害气体。”周阳说，一箱活性炭一般可以使用一个月，之后便要进行晾晒半天，等有害气体挥发后，就又能继续循环使用了，按照正常使用计算，一套新房子一般要使用三个月左右。

“选择做活性炭这一项目的原因是出于当时房地产销售火热，整个市场的活性炭需求量较大这一市场行情的考虑。”周阳告诉说，当时他在天猫市场上做调查，不论是买新房、新车、新冰箱，还是厨房、鞋柜，活性炭都具有除甲醛、苯、氨和去味、除臭、防潮、净化空气等功效，在一定程度上，我们的生活都离不开活性炭，发展这一项目很有潜力。

打造电商团队 开启“多店铺”模式

2014年初，周阳通过自己的电商团队，在天猫上经营一家名叫格林小屋的家居旗舰店，专门经营活性炭，经过电商团队的运营推广，卖的最好的一款产品，月销量超过5300笔。

“我们店铺的电商工作人员有7个人，都是专人专职，包括客服、美工、会计、运营、推广。”对于自己团队的分工，周阳说的头头是道。目前，他的店铺销售的活性炭价格在110-120元一箱，主要销往江浙沪和京津冀一带，由于在材料选料、加工制造、包装设计、售后服务等方面都有较好的口碑，去年的销售业绩达到700余万元。

据了解，周阳的电商团队在浦城也小有名气，他们除了运营自己的产品外，还帮助其他商家运营店铺。“前不久我们团队有帮浦城一家制作竹制茶盘的商家经营他的店铺，虽然刚起步，但相对于他手上的每天10笔左右的销售量，我们接手过来后，每天的销量保持在20笔左右。”周扬说，店铺运营的好坏，直接影响着销量。

“下一步，我们打算依靠电商团队做多店铺模式，同时运营几家不同的店铺。”周阳说，浦城特色的农副产品的质量都很不错，很多老百姓靠零卖需要很长时间，而且有些产品在市场行情不好的情况下，就会面临滞销的危机，而利用互联网销售则方便多了，是一项双赢的买卖。 （叶永仕）