浦城国寿吴隽：心无旁鹜谋发展 责无旁贷勇担当

东南网讯 浦城县，中国丹桂之乡，位于福建省最北端，闽浙赣三省交界处，是福建的“北大门”。2017年11月，吴隽同志调任中国人寿浦城县支公司经理，担当起守卫福建国寿北大门的重任。近几年来，在吴隽同志的带领下，着力培育浦城国寿“立身守责 再铸巅峰”丹桂文化，竞位争先、勇争第一，以敢拼敢打著称，公司发生巨大变化，吴隽被大家敬称为“闽北国寿铁汉子”。2019年，浦城县支公司荣获福建省分公司“五好公司”称号，荣获南平分公司“双文明”竞赛优胜单位第一名和3A评级，党支部荣获南平分公司2019年度先进基层党组织。

迎难而上，迎接挑战，认真谋划，创新经营模式

前几年，公司困难重重，赔付率高、队伍老化。2017年11月，南平分公司将吴隽调任中国人寿浦城支公司。吴隽面对浦城状况，立志要带领员工把公司做大做强。吴隽战战兢兢，如履薄冰，承担着发展的巨大压力。吴隽坚持研究新情况、开拓新思维、采取新办法，丝毫不敢懈怠，扎实做好各项工作。

面对公司个险管理人员力量薄弱的现状，个险部只有2人签订劳动合同。为了适应“转型升级”的需要，突破个险业务发展格局，吴隽创新思路，大胆改革，使用人才选聘，区部经理担任个险部经理，下设三个城区、农网、收展职场经理，三匹马车齐驱并进。同时，积极鼓励、动员代理制组训参加省公司统一考试，解决了组训劳动合同问题，让大家深切感受到公司的关怀和温暖，心往一处想，劲往一处使，凝心聚力，积极进取。

多年从事营销管理工作，吴隽已养成勤奋扎实的工作习惯。针对激烈的市场竞争环境及销售队伍老化，心态疲惫，冲劲不足，他狠抓干早、主管会，每天参加早会，谈增员，话业绩；主动参与主管会，谈发展，聊规划，充分调动精英主管自主经营的积极性。通过多次上门家访精英主管，反复与精英主管沟通，调动部分老精英重树信心，屡创佳绩。老精英郑美翠重新焕发生机，2019年她期交业绩突破493.31万元，其中十年期单件最大保费100万元，总件数65件。从而带动整个营销队伍生机活力。

吴隽高度关注直辖团队销售金竹1+1指标，大力推进主举及保障型业务的快速发展，金竹1+1销售完成率在全区名列前茅，快速扭转了保障型险种业务落后局面，助推保障型险种业务快速发展，保障型险种销售有了质的改变，完成率在全区名列前茅。紧跟上级公司节奏，实行“月目标、周经营、日平台”有效管理，紧盯业务发展指标，调动队伍积极性，团队人力、业绩蒸蒸日上。

2019年公司各项指标综合排名南平分公司前茅。总保费1.91亿元，公司市场份额53.19%；长险首年期交保费2638万元，完成率124.04%，同比增长2%；首年标准保费1720万，完成率120.81%，同比48.6%；十年期交保费1711万元，完成率121.07%，同比62.1%；保障型保费1238万，完成率115.2%，大短险保费1827.81万元,同比增长12.61%。