兴业银行零售财富综合金融资产破1.5万亿

东南网讯 今年以来，兴业银行加快推动财富转型，财富销售能力“爆棚”，理财+基金“双百亿”爆款产品频出。1月初实现“开门红”，首款固收增强理财产品“年年升”系列销售109亿元；3月份私募基金“宁泉兴悦”销售87亿元，创下单一渠道私募基金市场销售纪录；6月，“中银顺兴基金”和“兴银理财年年升3号”双双破百亿；8月再创百亿速度奇迹，单日销售“广发稳健优选基金”118亿元。

持续不断的爆款产品背后，是兴业银行发挥“商行+投行”战略优势，深入践行“零售财富和私行战略优先”部署，加快财富管理业务体系改革，强化产品精选、专业服务、科技支撑、线上渠道等四大能力建设，推动财富业务实现销量、规模、客户和收入增长的全面突破。上半年，该行克服疫情影响，实现财富产品销售爆发式增长，零售财富类产品累计销售 2.71 万亿元，其中净值型理财销量增长126.9%；基金销售同比增长333%；券商集合理财销售同比增长52%，销量位列股份制银行首位，带动全行零售财富综合金融资产突破1.5万亿元，零售财富销售收入同比增长 46.12%，零售客户突破8000万户。

全面深化组织体系改革

随着我国居民储蓄意愿下降，投资需求提升，金融投资产品供给丰富，供需两端推动财富管理行业进入快速发展期，2018年底我国财富管理行业规模已达到130万亿元，有研究预测，到2023年底，我国居民可投资金融资产将突破243万亿。财富管理业务已成为金融机构竞相角逐的蓝海。

为进一步做大做强财富业务，2020年兴业银行将财富管理与私人银行业务提上战略优先位置，增强财富管理业务的价值创造和对“商行+投行”战略的支撑功能，进一步深化财富管理组织体系改革。在总行整合设立零售财富与负债管理部、私人银行部两大部门，分别统筹管理大众财富客户和私行客户，将客户和产品紧密融合，进一步释放财富业务发展动能；在一级分行整合设立为财富管理与私人银行部（中心），深耕财富管理和高净值客户。

高效的财富管理离不开专业的投资顾问团队。在财富队伍建设上，兴业银行计划未来新增专业队伍1500人；在财富人员培养上，搭建了涵盖投资顾问、理财经理和私人银行客户经理等完整的培养、培训体系。

“产品+服务”构筑长期护城河

基于稀缺、优质资产而形成的精选财富产品是商业银行财富管理的重要“护城河”之一。今年以来，兴业银行积极启动财富产品“货架”建设，建立了“代销+自营”为基础的开放产品体系，构建品类齐全、风险明晰的财富产品线，以满足不同客群的多样化理财需求。