南平石油叶小飞：功成不必在我 功成必定有我

东南网讯 原本锃亮的皮鞋上已经被干了的泥土盖去了原本的颜色，这个看起来文质彬彬的男子却是一副灰头土脸的模样，只有整齐的发型还在倔强地暗示着他在出门前做了怎样精心的打扮。

受疫情影响，南平石油顺昌片区的销量一直在不断下滑。自4月到顺昌任职以来，叶小飞从来没有停歇过。“像个陀螺，风一阵地就从这个站到了那个站，又风一阵地从这个客户拜访到了那个客户，叶经理就像安了一个永动机。”管理部运营管理岗陈基彬在采访时忍不住自己对叶小飞的敬佩之情。

“没有调查研究就没有发言权。”

在成为顺昌片区经理的第一时间，叶小飞用了一周的时间片区7座加油站进行实地调研，整理每座站的地理数据、销量情况、人均效益。叶小飞说，“作为初来乍到的片区经理，既然做好了持续攻坚创效的长久准备，那必要先了解情况才行，毛主席说了，没有调查研究就没有发言权！”

根据整理出来的第一手资料，对每个加油站的活动进行整合梳理，调整各站的营销重点，位于中心区域的港航站附近居民集中，顾客群体年龄结构偏大，出行多以摩托车为主。针对这一情况，叶小飞和站长付东敏商讨将该站的营销重点放在便利店商品换购上，主推受顾客喜欢的粮油商品。十月，港航站易积分销售金额占全区总额60%，比过去相比是翻了好几番。

“君子用人如器，各取所长。”

在对片区整理进行调研考察时，一个年轻站长让叶小飞十分在意。俞华是一个很有激情和冲劲的人，对工作有着不同其他人的热忱，可是令叶小飞困惑的是，俞华负责的来布站成绩并不突出。为了解决这一问题，叶小飞专程找俞华对站里的情况进行详细分析，他这才从两个人的谈话中得知症结所在。处在地缘位置的来布站，来往客户多以村镇居民为主，此前俞华将工作的重点放在了向居民推介便利店商品上，但成效并不明显。两人在详细的商讨后，开始制定“翻身”计划，虽然来布站离商业中心较远，但这附近聚集了不少的工厂、车队，二人以来布站为中心，开始对附近的工厂车队进行走访。刚开始的时候，这些车队、工厂已和其他公司达成合作，但叶小飞和俞华并没有放弃。“买卖不成仁义在，加个微信行不行？”俞华以年轻人的幽默和热络同车队司机们打成一片，空闲时间还会和司机们一起打游戏，加强联系。时间一长，慢慢有车队来找俞华谈合作，希望在来布站定点加油。“你是不知道俞站长的东皇太一玩的那叫一个出神入化！来这里加油不仅质优良足、服务到位，还有高手带我上分！我可太喜欢来这里加油了！”正在给车加油的陈师傅见笔者在采访俞华时，忍不住也加入了“群聊”。

“俞华是个年轻人，哪有办法成天和老头老太太打交道啊，柴米油盐也不熟悉，爱打游戏会调侃的小伙那不是最容易和司机师傅们打成一片嘛！”叶小飞笑着说。

如今，来布站的小配客户从原来的个位数，增长到如今的75个，俞华也没想到自己的“不务正业”也能给站里带来销量。