农行南平分行构建家装商圈推动分期业务发展

东南网讯 今年来，农行南平分行将家装分期作为打造“惠客引流”利器，积极构建商户合作生态圈，通过举办各类优惠增值活动，带动家装分期业务发展，成效显著。至3月末，该行家装分期交易额8059万，居全省第一，辖内10家支行中的3家支行月均交易额超500万，2家支行月均交易额超300万，农行家装品牌逐渐打响。

强化组织领导，凝聚专业团队力量

农行南平分行坚持专项分期业务集中化、专业化、批量化经营。辖内10家支行均成立专项分期团队，配备精兵强将，合理分工协作，增强营销合力。发挥考核指挥棒作用，根据支行实际，制定季度专项分期、“亿元俱乐部”等差异化考核办法，确保激励资源配备到位。加大督导指导力度，南平分行积极做好线上、线下政策传导和营销指导，强化智力、技术支持。每日通报点评各支行任务进度，增强各支行紧迫感，营造比学赶超的氛围。两级行强化上下联动，分享先进经验，对进度缓慢的支行，市分行开展督导帮扶，帮助基层疏通业务难点、痛点，做大专项分期规模。

构建商户联盟，打造商圈生态圈

农行南平分行不断深化商户合作关系，将家装类商户作为重点发展对象，先后与家和装饰、十创装饰、海峡建材、光泽豪装装饰、建瓯金装装饰等五家当地龙头家装公司签署战略合作协议，打造家装商户联盟，在辖区内建成规模商圈。加强与个贷部门联动，开展新交付楼盘名单制营销，实现本行多个房地产客户邀约全覆盖。鼓励市场商户加入农行家装分期特约商户，并对其授予特约合作牌照、布放POS机、在商户门店投放分期广告，将商户门店打造成农行家装分期的驻外宣传点。充分运用好各项优惠活动，联合商户开展“家装节”、“苏宁易购狂欢节”主题营销活动，相互引流，拓宽获客渠道，提升农行家装品牌知名度。该行加快智慧商圈场景建设，持续拓展连锁药店、连锁烘焙店、超市等优质联盟商户，带动资产业务、支付结算、投资理财、分期优惠等业务全面发展。积极做大流量经营，吸收联盟商户低成本流量资金在农行体内沉淀，落实各类优惠让利政策，引导农行客户把信用卡变成日常首选的生活卡与消费卡，进一步提升中高端客户认可度、满意度。

完善风险防控，保障业务高质量发展

农行南平分行注重业务高质量发展，家装分期余额3.86亿，不良率0.18%，资产质量稳定可控。严守“真实性”原则。规范家装分期勘察流程，确保客户身份、办理材料、借款意愿和交易场景的真实性。严格执行客户准入标准和受理环节，对家装申办客户进行更加高标准、严标准的有效甄别，确保客户装修的真实性、资金用途的合规性。完善贷后管理。定期开展风险排查，做到“早排查、早预防、早处置”，及时对风险预警采取有针对性的防控措施。定期开展分期业务“回头看”、案件风险线索排查、尽职监督检查等，精准查找问题，建立本条线问题清单，立行立改、边查边改、举一反三，确保行为纠正到位、风险控制到位、责任追究到位、制度执行到位。（陈吉阳 宋骁寒）