邮储银行仙游县支行小企业贷款：勇立潮头扬风帆

东南网莆田5月25日讯 截至5月20日，邮储银行仙游县支行小企业法人贷款本年净增2323万元，本年贷款净增额稳居全市各支行首位，位列全省县区支行第16位。在宏观经济下行压力不减和仙游县域支柱产业（仿古家具）行情低迷的情况下，该支行实现逆势飞扬，有何“秘笈”？

支行长带头“走政府、访企业”

据悉，邮储银行仙游县支行领导高度重视小企业贷款业务的发展，支行长亲自带队“走政府、访企业”，成功对接了全市首个“助保贷”和“税贷通”项目，有效带动了小企业贷款业务的增长。同时，支行领导对新增和存量小企业客户逐一营销走访，让企业主感受到邮储银行的关心和支持，极大提高了营销成功率，并成功突破了全市首笔小水电抵押贷款，金额1000万元。

巧搭平台实现精准营销

邮储银行推出“助保贷”产品后，该支行领导亲自带领客户经理拜访县经信局、财政局和工艺美术办等有关部门，表达开办助保贷产品的意向，并与市分行保持密切沟通，市县联动，并短时间内制定详细方案，由支行长亲自向县领导汇报，取得县政府支持，最终实现全市首个（全省第三个）助保贷项目的成功落地。

随后，支行根据税务部门、仿古家具行业协会、县经信局等部门提供的名单，结合邮储银行客户准入标准，逐一筛选出优质客户，形成有效名单，开展精准营销。截止目前，仙游县支行助保贷项目结余居全省首位。面对仿古家具行情持续低迷、企业经营风险不断加大的客观难题，仙游县支行积极转变思路、调整方向，对仿古家具行业的客户优中选优，同时积极拓展小水电、机械制造、鞋服制造等行业客户，有效分散了风险。

优质服务带来业务联动发展

对于存量转贷客户，支行安排客户经理切实做到提前跟进，一是了解客户的转贷意愿，及时开展二次营销，防止客户流失；二是提前了解客户转贷资金安排情况，收集转贷资料并做好转贷调查等工作，基本实现“当天到期还款2天内即可转贷”的速度，极大节约了客户的转贷成本，屡获好评。