全员上线当“主播” 化危为机闽企有新招

4月7日，由福建才子生产的2万件一次性防护服出口波黑。（才子集团 供图）

东南网4月8日讯（本网记者 冯川叶）昨日，由福建才子集团生产的2万件防护服出口波黑。目前该公司出口的防护服达4万余件，分别出口菲律宾、捷克、波黑、越南等地，彰显了国际抗疫中的福建力量。

今年一月底，福建才子集团正式启动防护服生产，目前能够日产400件。（东南网记者 冯川叶 摄）

今年1月底，响应抗疫需求环节国内医疗物资紧缺，福建才子集团正式启动防护服研产、试产、投产工作。2月1日，紧紧三天时间，该公司的防护服进入正式投产阶段。3月初，该公司成功拿到出口CE认证，现可日产4000件以上医用无菌防护服。至今为止，该公司出口防护服4万多件。

“总书记在浙江调研时，专门谈到复工复产中要化危为机。越是困难之时，越能考验企业的韧性和柔性。对民营企业而言，更要革新商机。”才子股份总裁蔡燕英说。记者了解到，该公司在前期转产防护服的基础上，通过云上营销新手段，积极推动全产业链复工复产，发动全国2000家门店的员工变身网络主播，在线带货。三月份该公司线上线下业绩已超去年同期水平。

吴荺从一个普通门店销售正逐渐尝试成为电商主播。（东南网记者 冯川叶 摄）

吴荺是福建才子男装莆田工业园门店的一位普通店员。以往只负责在店里卖货的她如今还当起了电商主播，直播带货。“以前在店里，我们和顾客面对面，能够比较直观地交流。当主播带货，必须学会一个人对着镜头说半天，还要让观众愿意听。这点挑战比较大。”吴荺告诉记者，从2月份开始，公司就开始对各门店的店员进行相关培训，以适应转型当电商主播的要求。3月初，店员们开始纷纷进入“主播”模式。尽管才刚试水不久，但已经小有成效。吴荺告诉记者，最好的一次战绩是直播一个小时，卖出了30多件货品。这样的战绩甚至达到了门店日销售的3倍。

“为了有效应对疫情带来的影响，我们也正在通过各种办法积极调整、转型和升级。”才子集团投资总裁蔡伟生说。全员上阵当主播带货，正是蔡伟生说的转型办法之一。“我们在4月中旬还会做一场大型的网络直播销售。” 蔡伟生透露，届时可能总裁亲自上阵直播带货。蔡伟生表示，以往电商销售只占营业额的20%，接下来还要通过线上和线下的结合，例如线上下单，就近的门店发货，以便提高售后和服务，以增加客户的黏性。