莆田城厢工行“线上线下双轮驱动”普惠金融初显成效

东南网莆田11月30日讯 今年以来，莆田城厢工行高度重视普惠金融业务发展，通过“经营快贷”、“税务贷”等产品，不断加大对小微实体经济的支持力度，截至2020年11月25日，该行通过以下措施取得初步成效，小微企业客户较年初新增18户，贷款较年初新增4738余万元。

一、多种渠道宣传，积极造势。再好的产品，没客户知道，也无法营销，该行充分利用网点LED显示屏、宣传折页、微信朋友圈等多种渠道和上门走访客户之机，向客户宣传工行线上线下普惠金融产品。营造全行员工共同营销的良好氛围。

二、梳理客户资源，明确目标。根据上级行下发的白名单客户名单，进一步梳理辖内小微客户市场资源，排查筛选符合条件的目标客户，由专职客户经理逐户走访或电话联系沟通，对有明确合作意向的客户及时跟进对接。

三、采取一户一策，精准营销。通过与客户对接，多维度掌握客户经营状况，了解企业的金融服务需求及建议，依据企业的不同特点逐户为企业推介不同场景的金融产品，满足小微企业的个性化需求，为小微企业提供融资综合服务。

四、线上结合线下，双轮驱动。为满足小微企业资金周转期限短、融资额度小的金融服务需求，通过微信宣传、网点发动、上门营销推广、线下获客、线下办理等方式，为小微企业提供更简便、更贴心的金融服务。（洪佳铭）