迎接海博会鞋博会把脉鞋服产业 推行全面提振计划

泉州运动鞋在国内外市场上都打下了大片江山。图为往届鞋博会上，两名印度采购商在与参展鞋企洽谈合作意向。（资料图片）

[走向]

调整战略 实施提振计划

对于体育用品行业当前的困境，资深营销人士苏静认为，战略调整难以回避，改变高喊高打的前期战略，关店调整成为必走之路；加大设计投资力度，改变营销手段，提升品牌价值，增加利润势在必行；通过收购代理等方式，吸引国际其他知名品牌，进入休闲鞋及童鞋等领域或可尝试。

有消息透露，安踏董事会主席丁世忠正在全面启动提振计划，通过“亲征”对全国每个营销点进行拉网式的巡查，查看哪家店的经营情况好、为什么好，查看哪家门店的经营差、为什么差。同时，丁世忠还频频造访百丽、达芙妮等休闲女鞋企业，了解他们零售运行体系的改造。在订货制上，安踏也作出了改革，进行了配货制转变，尝试以销定产的模式，并且加安计数器等设备，优化店铺管理，加强数据分析的能力。

“所有品牌商都是甲方，消费者是唯一的乙方，关注消费者缘何购买比简单给货更重要。”国辉集团总裁丁国斯的观点也已成为业界共识，不同于丁世忠加强梳理内部管理的提振计划，丁国斯把更多的精力放到了产品的科技提升上，率先成立了业界首家院士工作站。

提振计划同样也在其他运动鞋品牌企业里得到推广。361°推出运动与时尚结合的新品牌——“尚”；特步、361°等企业都在进军童装领域，其中特步频频携手娱乐明星，定位时尚运动，战略调整思路逐渐明晰。