把产业链做长 客户可上网买永春仙岭桂花树

亲，上网买仙岭桂花树啦 

东南网10月21日讯（福建日报记者 刘国军 刘益清 通讯员 施由森）上网买东西，大家都熟悉。但在网上买卖桂花树，可能很多人没听过——不错，永春县蓬壶镇仙岭村村民早在10年前就开始在网上卖桂花树，而且生意挺火，去年销售额达2000多万元。

“几天前，我弟弟在网上卖了6株，20多万元，过几天，客户就会开车来运。”10月17日，站在正在建设的桂花文化公园边上，村里最大的桂花种植户苏天才指着眼前满山的绿树，高兴地说，那些都是桂花树，是村民的“绿色银行”，“你们要是一个月前来，全村都弥漫着桂花香”。

仙岭村村委会主任苏荣温说，自苏天才带头种植桂花以来，经过20多年发展，路边、山上、房前屋后，几乎每家每户都种桂花树，包括350亩苗圃，目前全村共种植了1500多亩。其中，苏天才一家就种有40多亩、近8万株。

会种还要会销售。苏荣温说，最初是坐等客来，后来到外面推销也没打开门路，村民只把种植桂花作为副业，能卖多少算多少。近些年，各地城市建设加快，绿化花卉苗木需求大，加上当地政府宣传推广、村里开辟网上销售等新渠道，越来越多客户光顾仙岭村。

根据客户对树形、品种的需求，村民们不再像以往随便扦插、嫁接，对所培育的苗木也精挑细选。同时，还培育了多个桂花品种。“目前，我们这里已有状元红、永春桂等8个桂花品种，一些品种又分圆叶、尖叶，再细分还有年桂、月桂。”苏荣温说，随着品种的增多、品相的提升，仙岭桂花的名气越来越大，漳州、龙岩和浙江、广东等地的省内外大客户纷纷被吸引过来。特别是当地培育出来的独有的永春桂，一年基本上花期不断，备受青睐。

2003年，有个广东客户让村里的一名村民拍好桂花树的照片，用电子邮件发过去。

□记者点评

把产业链做长

在种养和销售中追求“人无我有，人有我优”，是仙岭村桂花树产业在市场竞争中的制胜法宝。

不过，仅仅种养和销售，是初级阶段。要更上一层楼，把产业做强做大，就必须跟上现代农业发展的节拍，以市场为主导，政府扶持，企业跟进，从种树、卖树的传统模式中跳出来，把资源充分利用起来，做足衍生产品市场，比如开发花、木材的深加工产品，发展桂花文化旅游等，把产业链做长。这样，即使今后桂花树市场遇冷，仙岭人也能高枕无忧。

（上接第1版）受此启发，村民们开始尝试触“电”，并在网上建网页展示桂花、卖桂花，这一全新的销售方式很快被客户接受。2011年，80后村民沈志敏通过网络将一株桂花树卖了34万元，轰动业内外。如今，仙岭村网上生意越做越大，镇里也开通了全省最大的桂花网上交易平台。

“以前很多客户要跑大老远来村里看树，现在农村网络普及了，年轻一代大多会上网，很多交易就改在网上进行。”说起网络销售，66岁的苏天才说，客户主要看树的直径，越粗越值钱，其次看树干的长度、冠幅和品相等，网上的图片展示也就按客户的要求，从各个角度拍树的图片，与客户谈好价格就成交了。“我家去年单单在网上就卖了50多万元，今年前几个月虽是淡季，也卖了10多万元，后面几个月是旺季，有可能会卖得比去年好”。