德化梨亲子采摘游让果农增收 农业推广体验式营销

最佳采摘季 在七月中旬

“去年开始尝试开展采摘游，效果很好。游客来了之后，不愁梨子卖不掉，只怕优质的早熟梨不够卖。”刚刚获得国家级农民专业合作社示范社的绿园农业综合专业合作社，是当地早熟梨种植业界的产业龙头，合作社理事长曾丽春告诉记者，在成熟季到来之前，她最忙碌的事情就是把人（采摘游客）带进来，然后把山里的梨子卖出去。

农业专业科班出身的她，目前正与农业部门的专家马不停蹄地带领技术团队，对分布在不同山头的梨子进行采样、品评，确定最佳的采摘日期和采摘地点。“早熟梨与铁观音一样，最佳的采摘周期也就那么几天，为了让慕名前来的游客采摘到‘早熟、汁多、肉细’的优质梨，必须反复评估、分析，选择好最佳的采摘时间和场地。”据其初步判定，今年最佳的采摘时间，应该是在7月10日至20日之间。

为此，在农业局的推动与支持之下，合作社将带领当地果农，于7月12日、13日以及19日、20日两个周末，联合建发国旅在上涌镇的黄井村举办德化早熟梨亲子采摘游。“采摘游让市民有了亲近自然、享受采摘成果的机会。届时，山上郁郁葱葱，山下绿意盈盈，果园处处飘香，具有古典特色的老房子掩映其中，将让前来体验亲子采摘游的人群不虚此行。”德化县农业局相关负责人告诉记者。

体验式营销 保销路无忧

“采摘游成功推广之后，采摘季里不仅不愁梨子的销路问题，而且，往年出高价也找不到临时采摘工和分拣、包装工的问题，也自然得到了解决。”梨农老张告诉记者，采摘游把梨子推销出去了，成本开支也减少了，果农得到了大实惠。

“如果说，以前的农产品推广模式重在提升知名度，并以知名度来带动销售的话，那么通过采摘游这样的主题互动模式，未来的农产品推广将越来越倾向于采用体验式营销的模式。”泉州市农业局相关人士告诉记者，通过采摘游，让消费者亲临果园、亲自采摘体验，了解种植过程、品尝新鲜水果，并通过这种“百闻不如一见”的亲身体验，在消费者心中形成良好的产品口碑，不仅产品卖出去了，而且美誉度也提升了，这样的营销效果立竿见影。

“我们希望以早熟梨的亲子采摘游为契机，未来将这一模式与本地的特色农产品相结合，开创黑鸡采购游、春笋采掘游、淮山采挖游等等。”对于将采摘游与本地特色农业深度结合，曾丽春信心满满。