成立合作社借力移动微商 南安蜂蜜走出深山

蜂农建合作社抱团发展

作为“甜蜜的事业”的养蜂产业如今蒸蒸日上，吴攀峰归功于合作社的成立。

据介绍，2011年都山农林合作社建立，社员的产业涉及珍禽、铁皮石斛、树葡萄、蜂蜜等产业。向阳村大多数蜂农都加入了，从而结束了单打独斗开拓市场的格局。

“由于向阳地处较为偏远的山区，在建立合作社之前，由于担心自家蜂蜜囤积销售不出去，蜂农之间开始打起了价格战。”吴攀峰坦言，也正因为相互之间压低价格，为了缓解成本压力，一些蜂农向蜂蜜掺杂蔗糖、糖精等降低成本，最后造成口碑、价格都上不去。“合作社成立之后，在对社员提出蜂蜜品质要求的同时，统一收购社员蜂蜜、统一品牌、统一包装、统一定价、统一销售。”

一位年过六旬的社员告诉记者，自家养有大约50群蜜蜂，现在自己只需要专心养蜂就好，销售都交给合作社。“摇蜜之后，按收购价卖给合作社，根据不同季节的花蜜，收购价在25元至30元之间。一群蜜蜂一年能收获30斤左右的蜂蜜，一年下来能有三四万元的收入。”

事实上，据了解，合作社里蜂农的年纪多在五六十岁以上。“多数年轻人已经不愿意继续从事这一辛苦行当，而年纪大的蜂农也无力开拓市场，此时合作社便发挥了市场推广的作用。”吴攀峰称，通过合作社，社里的养蜂大户一年能挣上数十万元，而养蜂小户也有3万元至5万元的收入。此外，参股的社员还能根据合作社经营情况参与分红。

移动微商成销售利器

“过去，因为向阳地理位置偏僻，交通又不够便利，所以蜂蜜的市场难以打开。”一位熟悉该行业的业内人士道出，个体蜂农产业发展的瓶颈是销售渠道问题。如今这一问题已经解决，一方面道路畅通了，另一方面网络的快速发展也为蜂蜜市场的开拓提供了一条重要途径。

吴攀峰透露，如今，合作社通过线上线下两种方式销售蜂蜜，其中线上销售量在九成以上，主要为网上独立网站、淘宝销售和移动微商，而微商直销和代理商销售又占到三分之二。通过微信公众号、微信群与代理商或者直接与消费者建立联系，最多的时候，一天能有300多个线上订单。“现在合作社在南安、石狮设有储存仓，线上下单，直接从储存仓调货，发货速度很快。”

据介绍，今年五一节期间，合作社策划了一次“爸爸去摇蜜”的活动，通过微信公众号、微信群传播，吸引了众多家庭前来参与。“粗略估计，每个家庭回去时都会带上至少4斤的蜂蜜，三天下来，销售了1000多斤。”