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成本压力大 创牌直面消费者 一边是不断强调体验感的线下实体市场，另一边是不断强调便捷的线上平台。对于刚刚从外贸市场步入创牌领域的石材产业而言，如此的变化似乎显得太快了。 “其实这一点也不快。”业界人士说，无论是正在全国寻找经销商团队的创牌石企，还是一头扎进服务领域里，以服务创造价值的各类石材市场服务商，他们加快转变的最大原因是顺应市场交易环境及规则的不断变化。“企业需要顺势而为。”凌云玉石掌舵人甘传辉说，目前他正在打造一个以设计师为导向的大型体验馆。通过优秀设计师来展现石材应用的魅力。石材产业从最初的来料加工到如今以成品的样式直面市场，便是顺应市场需求的变化。无论是设计师还是消费者他们需要更加直观地感受到石企的品牌特性。“把石头比喻成衣料，以前是裁缝来买整批布料，然后根据自己的审美设计成衣。如今个性化需求引导下，布料商也就是原本的石材商必须提供‘成衣’及‘成衣设计加工’来供‘裁缝’和终端消费者选择。”甘传辉说，这就是顺势而为。 加强体验营销的还有“石博会”上强调的各个企业体验馆，包括五号仓库、东星奢石等。“我们的展馆分为玉器馆、奇石展厅、屏风画廊、珍宝馆等。”东星石材相关负责人说，这些珍贵的石材在这里不再只是一块块的大石头，而是一件件可以出售的商品。他们也早在几年前便组建设计装饰团队，以便于更好地服务各类终端消费者。好东西+好服务，便是适应市场，加速创牌的法宝。 市场的需求是多层次的，有以设计为核心的石材创牌体验馆建设，便有不少依然停留在“布料供应”的批发小微石企。他们同样需要适应市场的变化，于是集约型、规模化的整合就显得顺理成章了。任建新说，小微石材要做的便是简化交易环节，最大限度地确保生存。经济下行期，石材的大客户采购方式正在发生变化。此前开发商购买石材都是通过第三方基建公司来实现，而基建公司往往还要多层转包给下游的工程队去购买，中间环节一多，价格自然就抬升不少。如今借助他们的线上平台，开发商可以在信息透明公开化的前提下，快速完成石材采购，由此降低交易的时间与资金成本。 同样的道理，对于一些大型装饰公司而言，原本需要借助下属公司去采购石材，而互联网时代为集约化采购提供了便利。如此一来，既确保了优惠的价格也可更好地保证石材品质。业界人士认为，对于互联网体系下的生态圈经营模式下，无论大小企业都需要站住自己的位置。在经济下行阶段里，不少石企正在逆势创牌，有些走的依然是此前磁砖或者家具企业的老路子，这般下去显然是难以适应市场发展的。该人士建议必须更多地借助互联网思维，从体验营销等方面探索创新发展，走出适应企业发展的路子来。竞争正在加剧，洗牌速度正在加快，预计再过两三年，国内石材市场上便可能诞生真正的品牌集群。
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