泉州小石企抱团参展 大石企探索品牌转型之路

首个石材行业博物馆正大门已经建好

抱团式展销注重简约而不简单

除了人气攀升之外，今年石博会最大的特点便是各家石企的展位都简单化了。“面积比往年少了一半了，经济形势如此，大家都更务实了。”环球石材相关人士说，不再把展位搞得高大上，但是提供给市场的优惠却比往年多。经过保持品质，低价竞争策略，依靠行业品牌影响力，他们原本20万平方米的大板已经消化至15万平方米。1万立方米的荒料也剩下7000立方米，今年以来已经接了3个亿的订单。

企业想生存，除了开源就是节流。开源的机会存在于展会上，可是参展本身也是笔大花销。为了节流，今年首度出现了抱团联展的情况。“我们集结了中闽石材商城里众多商家一同参展。”中闽石材商城相关负责人陈先生说，他们的商城已经运行了十来年，近两年市场行情不景气的情况下他们更多加强了服务。为此今年以第三方姿态帮旗下企业出钱让他们来参展。在展会上可以看到，他们的展位较普通企业要大，展位上为每家企业开辟了各自的展示窗口。“企业及时将他们的石材数据告诉我们。”他说，他们则通过展会、网上平台等方式成为整个商城的品牌代言人，到处寻找订单商机。毕竟不是所有企业都有实力在终端开加盟专卖店，打响消费者品牌的，多数企业还是希望以最小成本拿到订单活下去。

今年云浮青石会也采取了抱团参展的方式。“青石会汇聚了包括云浮及水头在内的四百多家企业会员。”相关负责人王银辉说，他所在的美琦石业也属于石材业的新兵，但是一进入便与西班牙著名的石企建立了深度合作关系，建立了标准的定价体系、服务体系和质量体系，因此也成为行业品牌之一。为此，在美琦的倡导下，众多石企纷纷加入青石会，为了减少企业的展示成本，他们这次以协会的名义发动了抱团联展模式。共召集了25家石企参与石博会，每家只需3万元成本，而此前单独参展的成本单家高达十几万元甚至几十万元。