市民“买买买”企业“卖卖卖” “双十一”泉州购销两旺

奋战纪实

泉州电商人抢夺前三小时大流量

早在“双11”预热期间，电商业内人士便向记者分析道，今年“双11”当天的销售会更加聚集在当天零点至3点之间，预计这三小时的销售额将占到全天的50%以上。记者观察发现，包括七匹狼、九牧王、劲霸等泉州男装品牌在内，也采用了类似策略，将最大的活动力度放在前三小时的抢购，以吸引粉丝聚焦。

增加凌晨粉丝聚焦 部分企业预先打包

11日凌晨0点11分，作为淘宝村的南安松岭村第一大鞋企发出一条消息，八匹马体育用品公司副总经理王一鑫在朋友圈晒出开场10分钟实时交易额16万元的图片；凌晨2点07分，华大电商园负责人黄德宏也发布朋友圈：“双11购物狂欢节，我们小伙伴们和华大电商园的电商同仁们还在加班奋斗中！”配图中可以看到，华大电商园一栋五层办公楼灯火通明。

“开场第一个小时，公司的天猫旗舰店交易额就达300多万元了。”黄德宏说。连续两年位列天猫家居礼品类目TOP1的如果家居，今年双11同样有不错的开场。他告诉记者，如果电商团队共60多人，11日凌晨集体加班到凌晨3点左右，还有二十几名团队骨干一直工作到天亮。与此同时，仓库临时还调动100多名工人进行打包工作，预计双11当天即可发出3万个包裹。同样提前准备的还有八匹马，王一鑫透露，公司在双11正式开始前已打包好1万双鞋，当天预计将发出2万个包裹。

同样运营、美工、客服等团队集体作战到凌晨3点左右的，还有Snoopy、Hello Kitty两大童装、童鞋的代理商泉州利讯儿童用品有限公司。“我们做了一些策略促进零点抢购，比如零点单笔订单满688元以上的前10名送ipad等，以增加粉丝在这个时段的聚焦。”黄利鹏说。

全网销售保增长 单店业绩重积累

艾瑞咨询预测，阿里平台今年双11仍将保持59.3%的增速，而京东今年双11则仍将保持80%以上的增速。

从目前泉州企业反馈的数据看，双11全网交易额保持上升态势。王一鑫告诉记者，2014年，公司拿下了美年达品牌的女鞋授权，并专门成立研发设计中心，目前已进入女鞋类目TOP300。2015年双11当天，美年达女鞋的销量仅80万元；今年双11中午12点，该品牌天猫旗舰店单店交易额就已突破100万元。

一方面大盘在上涨，各个平台的销售数据都在增长，但幅度最高的仍然是天猫。另一方面，品牌自身也需更加注重精细化运营和商品组合。“双11我最大的体会就是，这不是一天的事，也不是提前十来天预热的事，这是在检验品牌、店铺半年甚至一年来的运营成果。所以日常的运营和粉丝的维护显得尤其重要，双11其实都是以往沉淀的结果。”黄利鹏透露，预计今年双11将实现1.6倍的增长，Snoopy天猫旗舰店当天的销量达到日常销量的30倍左右，但每个店铺能有多大的爆发，还是要看平时的积累。