下沉三四线城市及农村 “造血式”助力乡村振兴 泉州农村电商开启“经验输出”模式
通过电商平台，传统农特产品有了上行通道。图为一乡镇农产品集中展示销售中心。 农村电商发展迅猛，已成为创新农产品交易方式、增加农民收入、引导农业供给侧结构性改革、促进乡村振兴的重要力量。聚焦本土发展，2017年，泉州农村电商建设位居全省前列，卖家数、交易额占全省60%；输出经验模式，以扣扣网为代表的电商企业从泉州出发，成功打造系列样板并开始向全国输出经验和模式。 □记者 刘倩 文/图 小卖部成为电商新载体 2018年1月2日，《中共中央、国务院关于实施乡村振兴战略的意见》正式开始实施，农村电商正是“乡村振兴战略”的一个重要抓手。 努力培育本土特色农产品电商平台，大力培植泉州农产品电商企业，积极引入阿里巴巴村淘项目。近年来，泉州一直致力于培育符合具有地域特色、符合本地需求的农村电商。如今，泉州本地农特产品纷纷触网营销，全市从事农产品电子商务的龙头企业、农民专业合作社和家庭农场有2000多家，涌现出鲤城的邮乐购、南安的掌管生活、德化的憨鼠购等十大农产品电子商务平台，永春芦柑、永春荔枝、安溪铁观音、崇武鱼卷、古浮紫菜、湖头米粉、深沪鱼丸等特色农产品通过这些平台输往全国各地。 2017年，泉州市十大农产品电商平台销售额达25亿元。 “泉州的电子商务发展起步较早，目前在农村电商细分领域的表现也已经十分突出。”扣扣网创始人李林彬说。2015年推出“扣扣小卖部”业务，3年后带着“全国已发展27万个实体小卖部入驻抠抠网”的成绩回到泉州，李林彬当然有资格做出这样的评价。 无独有偶。同样是在2015年，已经将几乎所有消费品制造领域的泉州“大牌”都纳入线上版图后，阿里巴巴并未满足于对泉州卖家端的资源开发，而是继续将触角伸至农村市场。将电商基因嫁接到农村小卖部，以村淘合伙人模式打开“工业品下乡”和“农产品进城”的双向流通渠道，泉州农村电商步步为营。 2015年，泉州首个阿里村淘项目在德化启动。2016年，泉港村淘项目继续启动。今年7月，福建省首个天猫优品项目暨升级后的阿里村淘项目正式落地南安，泉州正式迎来第三个村淘项目。截至目前，村淘项目已对泉州德化县、泉港区近20个乡镇、街道实现全覆盖，对将近300个行政村实现超50%的覆盖率，为县一级城市及农村居民带去新零售服务。 从线下到线上，小卖部实现了“互联网+”，成为新零售的载体单元。无论是本土电商企业扣扣网，还是互联网巨头阿里巴巴，都不约而同地选择了小卖部作为农村电商生态平台的重要入口。在李林彬看来，小卖部有最大的线下自然流量，而农村既有消费需求，又有供给需求，平台要做的事就是如何撮合两个市场、两种需求，以达到交易效率更高。 根据李林彬团队的数据调查，目前全国有680万家小卖部，每年有10万亿元的交易额，其中77%在中小城市及乡村。依托每个小卖部500—1000人的顾客覆盖能力，至少能够精准服务34万人群。“目前扣扣网已入驻27万个实体小卖部，全国市场占有率大约4%，市场空间还很大。”李林彬说。 |
