形成更强更大的“全产业链” 海博会焕发新生机

新型布料展区吸引众多参观者 （陈小阳 摄）

4月18日，第18届海博会、2015石狮国际时装周如期揭幕。在一些人眼里，互联网经济背景下，传统展会似乎越来越无法与市场直接对话。但是，在今年的海博会和时装周，直接面对消费者的商业模式越来越受追捧，设计师的创意智慧不断被释放，青年创客空间正引领网商“新丝路”……在这些行业亮点的装点下，海博会这样的传统展会仍然表现出强大的生命力。

□本报记者 温文清

鼓励“降维” 从制造向消费终端转型

陈思敏是来自台湾地区的参展商。记者见到她时，她正热情地与前来参观的客商打招呼。陈思敏说，这是自己第一次来到祖国大陆并参加海博会，在台湾，她很早就听说了海博会，这次专程前来祖国大陆寻找和发展合适的代理商。

陈思敏供职的东客集企业，是台湾一家专门生产童袜的企业。长期以来，东客集主要为日本和欧洲的品牌做代工，但是近两年来，出口订单量不断下滑，东客集开始尝试创造自有品牌，并来到海峡对岸寻找合作伙伴。“企业现在迫切要解决的是渠道问题，就是怎样在祖国大陆和台湾之间建立自己的通道，尽量减少中间环节。”

陈思敏提到了当前很流行的一个词“降维”。

所谓降维攻击，就是企业降低自身经营的约束维度，向处于更多经营约束的企业实施攻击。业界人士说，当前有规模的男装零售商，一般都代理着几个品牌男装。“在他们开设的集合店里也有自营的男装品牌，自营品牌与代理品牌共享店铺和客流，商品款式与代理品牌相近，货源却直接和工厂合作，绕过了品牌商，进货成本降低100%—200%。”零售商自营品牌和淘品牌的做法相近，都是打掉中间环节，直接面对消费者，这就是“降维”，把传统的多级渠道做法逼到没有性价比。

在海博会的石狮纺织服装商会展区，战地吉普的展位引起了许多人的关注。据参展的企业负责人介绍，战地吉普是近年来完全从网店发展起来的户外休闲品牌，“我们目前在泉州还没有线下店。”都说天下武功，唯快不破。“O2O”、“快时尚”成了近年来服装企业家最常说到的“两个词”。而经过多年的探索，以金苑、后街地带、季季乐为代表的石狮企业已逐步找到了属于自己的“快时尚+O2O”。

今年的海博会上，我们看到了品尚电商、富贵鸟微商、我答答、闽和科技、华企商城以及石狮本土知名O2O平台“点送”等，这些借助互联网平台的企业或产品，折射出石狮传统产业的关注焦点已经由原来的制造转向消费终端，进而推动石狮纺织服装产业形成更强、更大的“全产业链”。