买房“送美女”的诱惑有多大
www.fjnet.cn 2009-03-11   来源:东南新闻网    我来说两句

  窈窕淑女,君子好逑。玉貌花容的美女出现在那里,那里就会引起躁动,关注度立即倍增。从世界到地方的各级选美活动长盛不衰,就可窥见一斑,相同的模式,不同的舞台,只要美女伴随悠扬的音乐,徐徐漫步T台,注视的眼睛就会齐刷刷地看过来。多少年来,有美女的地方,“眼球效益”必然迅猛增长,还有人送美词曰:美女经济。

资料图片

  美女是一种资源,各个领域都在充分利用。开张、庆典、纪念日少不了美女与领导款款踱步出现在主席台上。产品代言,汽车展销等等商业活动中,都有美女们尽现芳华的身影。有美女参与的商业活动,规格立马提升;有美女代言的产品,迅速蹿红,名扬天下。

  美女代言冰冷的楼盘已经不新鲜的时候,买房直接“送美女”着实令许多男人趋之若鹜,这是北京某楼盘推出的营销策略(京华时报3月9日)。在金融风暴席卷全球之际,我国的房地产业也遭遇“寒冬”,一片火爆场景的时代,早已一去不复返。在整个业态疲软的时候,苦苦挣扎的房地产商们并没有坐以待毙,穷尽智慧,绞尽脑汁,搜肠刮肚推出各类营销手段,吸引消费者。买房送汽车、送空调、送装修,降低首付,首付一成到二成等等,商家的促销手法层出不穷。如今,更有了买房“送美女”的新鲜事,我们该称赞这些营销手法一个比一个高明呢,还是应该感叹这是商家的万般无奈?

  买房“送美女”的营销策划将美女资源运用到极致,后来者想利用美女来吸引消费者,恐怕难以企及。之前有深圳的楼盘请世界名模当代言人,后来又有楼盘送“代言人”,代言美女不是真正送给你当老婆,而是陪伴你度过一个浮想联翩的下午。这次北京的某楼盘“送美女”,就玩真格的,只限定单身男士,一旦购房后,楼盘销售人员就给你撮合,牵线当红娘。但是,能否买了房,又抱得美人归,还得靠自己,毕竟这不是物品,可以随便搭售的。

  工作人员笑着回答一位前来咨询的小伙子:“只要你买下这套房,当然送给你,我们将郑重地介绍她给你认识,并给你们安排一个浪漫的烛光晚餐,给你创造一个美好的开始,这以后就看你的能耐了,要是你能追求到这位美女,美女当然就归你了……”

  买房“送美女”是否真的能够吸引购买者?关注度肯定会迅猛上升,获得不少好奇者前来一探究竟。单从营销策划的角度来说,这是一个不错的创意。有了关注度最终能否形成火爆的购买力,迅速售罄手中楼盘,这个最终目的不是有了美女就可以决定的。事实上,在几年前的房地产市场,并没有多少代言与营销,出现火爆的场景靠价格杠杆,地段、环境、品质左右消费。人生的栖息之所,个人的大宗消费,决定其是否购买,都取决于价格的主导因素,其次才是地段、环境、品质等必要考量指标。即便市场疲软的时候,可是房地产的价格并没有迅速下滑,出现一个利好的时机,却依然在咬牙坚挺。经济疲软,老百姓的收入增幅减缓的时候,恐怕送美女也难以起到积极的推动作用。由此看来,购房“送美女”的营销价值远远大于实际购买能力,噱头的成分更多。然而,不管是否实用,商家勇于创新的精神,实在可嘉。(娄义华)

(责编:李艳)


  • 相关新闻
福建日报网版权与免责声明:
①凡本网注明来源为福建日报网的所有文字、图片和视频,版权属福建日报网所有,任何未经本网协议授权的非新闻性质网站不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经被本网协议授权的媒体、网站,在下载使用时须注明来源福建日报网,违者本网保留依法追究责任的权利。
②本网未注明来源福建日报网的文/图等稿件均为转载稿,本网转载出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如其他媒体、网站或个人从本网下载使用,必须保留本网注明的“来源”,并自负版权等法律责任。如擅自篡改为“来源:福建日报网”,本网将依法追究责任。如对文章内容有疑议,请及时与我们联系。
③ 如本网转载涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函与福建日报网联系,谢谢!