要卖花，更要“卖”核心竞争力

春舞枝：一枝花的传奇

东南网2月24日报道（福建日报记者　项裕兴)花令人充满浪漫想象，许多传奇因此发生。

作为“送花使者”，春舞枝每天为人们送去温馨与祝福，成就着自己的传奇——

成为全国花卉行业的龙头企业；

即将成为全国首家上市的花卉企业；

鲜花销售配送覆盖全国2800个县级以上城市、全球185个国家和地区；

迅速进行全产业链布局，并基于电商平台和优势开始跨行业拓展与整合；

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围绕小小一枝花，做成集花卉种植、花卉旅游、花卉深加工、全球配送、电子商务、花店联盟等为一体的新型综合龙头企业，春舞枝快速成长的奥秘何在？

董事长肖裕长说，春舞枝把营销至上作为核心理念和行为准则，关键有两点值得关注：一是勇立潮头用好电商平台；二是拥有强大的资源整合能力。

主攻电商，行销全国

清流虽是山区小县却在花卉行业拥有全国影响力，每天有成千上万条销售信息从全国各地汇到总部设在此的福建春舞枝公司花卉电子交易平台。

“人家是造船出海，我们是借船出海。”肖裕长说，公司开始围绕销售这一核心，建立起花卉交易市场、电商等平台、渠道，产品则定位为“买全国，卖全国”。

2012年回归福建前，肖裕长的云南春舞枝公司拥有花卉交易市场、花卉种植基地等，做批发、配送等传统综合销售，奠定了在花卉行业的地位。

网络时代到来，电子商务改变着人们的消费习惯，也改变着市场规则。肖裕长敏锐地意识到，必须抓住这机遇。

他迅速调整战略，把电子商务作为销售渠道发展的首要目标。2008年起，春舞枝“触电”，探索电子商务平台销售模式，先后构建“531314鲜花电子商务平台”“全球鲜花速递中心”等电商平台，并与多个电商平台建立合作关系，还基于自营平台发起成立天下花盟暨全国花店联盟。这样的战略布局，使春舞枝在营销模式上实现转型升级。

2012年2月，福建春舞枝公司成立。当年11月，春舞枝投资2亿元在清流建设海西花卉电子交易中心及总部大楼。

“交易中心重在整合所有渠道，形成强大的营销能力，提升服务水平。”肖裕长说，总部大楼今年底建成后，春舞枝所有业务将汇集清流，辐射全国乃至全球。

福建春舞枝成立第二年，花卉电子交易平台交易量就达86万单，营业额2.11亿元，间接带动当地及周边地区花卉苗木销售10亿元。

“这样的销售额和带动力，在春舞枝到来之前是不敢想象的。”清流县委书记梁奕章说，春舞枝的进入，突破了当地花卉种植靠天吃饭这一瓶颈，并使花卉苗木得以行销全国。