要卖花，更要“卖”核心竞争力

要卖花，更要“卖”核心竞争力

花卉龙头企业春舞枝着手全产业链拓展和跨行业整合

东南网2月24日报道（福建日报记者　项裕兴）　带动做大做强花卉产业，春舞枝龙头再舞。“新公司已办完手续。”16日，虽是周末，福建春舞枝花卉有限公司董事长肖裕长依然奔忙着，谈起春舞枝，他在电话中快人快语，“今年将投5亿元，在三明市郊建苗木市场电子商务基地，打造苗木交易的区域中心市场，同时集中整合三明的电商，帮助做培训、物流、物业、推广等。”

春舞枝在清流成立两年来，除传统批发市场外，还建起电商销售平台，鲜花销售配送覆盖全国2800个县级以上城市、全球185个国家和地区。去年，公司主营业务收入2.11亿元，间接带动清流及周边县市销售花卉苗木超10亿元。

“我们不仅拥有全国最强大的销售渠道、平台，而且开始进行全产业链拓展和基于电商销售平台的跨行业整合。”肖裕长说，公司已分别在三明清流和梅列、连城、武夷山市、福州等地布局项目。

在全产业链拓展方面，目前，春舞枝已建立近万亩的花卉苗木基地，并在此基础上，投资茉莉、玫瑰、桂花等深加工项目。正在建设的清流花卉温泉乡村游、武夷山花世界等项目，把花卉与观光、体验、度假相结合，丰富了花卉产业的内涵。

“延伸产业链就是增强核心竞争力。”肖裕长认为，产业链越长、越完善，被复制的可能性就越低。去年，春舞枝除了花卉苗木销售外，深加工与产业链延伸创造的产值占总产值的30％，今年有望达50％。

基于强大的电商销售平台和经验，去年以来，春舞枝频频把触角伸向别的行业。其中，销售地方特色农产品的“淘宝特色中国”广西馆、龙岩馆和三明馆，将于今年建好，预计3年后销售额可达百亿元。春舞枝还将向电商培训与整合进军，推动地方电商做大做强。

如今，春舞枝已是集花卉种植、花卉旅游、花卉深加工、全球配送、电子商务、花店联盟等为一体的新型综合龙头企业，以“基地+公司+市场”的产业模式和“花卉苗木种植+电子商务+实体花店”的经营模式，在全国花卉企业中独占鳌头。在其带动下，清流已成为海西最大的鲜切花基地，1.44万花农年人均纯收入突破2万元。

“花卉是朝阳产业，我省气候、自然条件很适宜发展这一产业。”肖裕长说，希望政府对此能有更大的支持。比如，尽快设立花卉苗木电子交易平台，为花卉苗木种植企业找客户，为客户找货源；建立花卉苗木交易中心，推动福建花卉苗木产品以最快的速度推向全国乃至全球。他还建议政府着力培育福建自己的支付公司和门对门物流公司，推动福建电商行业更好更快发展。

春舞枝：一枝花的传奇

东南网2月24日报道（福建日报记者　项裕兴)花令人充满浪漫想象，许多传奇因此发生。

作为“送花使者”，春舞枝每天为人们送去温馨与祝福，成就着自己的传奇——

成为全国花卉行业的龙头企业；

即将成为全国首家上市的花卉企业；

鲜花销售配送覆盖全国2800个县级以上城市、全球185个国家和地区；

迅速进行全产业链布局，并基于电商平台和优势开始跨行业拓展与整合；

……

围绕小小一枝花，做成集花卉种植、花卉旅游、花卉深加工、全球配送、电子商务、花店联盟等为一体的新型综合龙头企业，春舞枝快速成长的奥秘何在？

董事长肖裕长说，春舞枝把营销至上作为核心理念和行为准则，关键有两点值得关注：一是勇立潮头用好电商平台；二是拥有强大的资源整合能力。

主攻电商，行销全国

清流虽是山区小县却在花卉行业拥有全国影响力，每天有成千上万条销售信息从全国各地汇到总部设在此的福建春舞枝公司花卉电子交易平台。

“人家是造船出海，我们是借船出海。”肖裕长说，公司开始围绕销售这一核心，建立起花卉交易市场、电商等平台、渠道，产品则定位为“买全国，卖全国”。

2012年回归福建前，肖裕长的云南春舞枝公司拥有花卉交易市场、花卉种植基地等，做批发、配送等传统综合销售，奠定了在花卉行业的地位。

网络时代到来，电子商务改变着人们的消费习惯，也改变着市场规则。肖裕长敏锐地意识到，必须抓住这机遇。

他迅速调整战略，把电子商务作为销售渠道发展的首要目标。2008年起，春舞枝“触电”，探索电子商务平台销售模式，先后构建“531314鲜花电子商务平台”“全球鲜花速递中心”等电商平台，并与多个电商平台建立合作关系，还基于自营平台发起成立天下花盟暨全国花店联盟。这样的战略布局，使春舞枝在营销模式上实现转型升级。

2012年2月，福建春舞枝公司成立。当年11月，春舞枝投资2亿元在清流建设海西花卉电子交易中心及总部大楼。

“交易中心重在整合所有渠道，形成强大的营销能力，提升服务水平。”肖裕长说，总部大楼今年底建成后，春舞枝所有业务将汇集清流，辐射全国乃至全球。

福建春舞枝成立第二年，花卉电子交易平台交易量就达86万单，营业额2.11亿元，间接带动当地及周边地区花卉苗木销售10亿元。

“这样的销售额和带动力，在春舞枝到来之前是不敢想象的。”清流县委书记梁奕章说，春舞枝的进入，突破了当地花卉种植靠天吃饭这一瓶颈，并使花卉苗木得以行销全国。

一二三产，融合发展

春舞枝还向上下游发力。两年间，除清流外，还在三明梅列、连城、武夷山、福州等地布局项目。

事实上，春舞枝的发展壮大有着典型的网络信息时代特征，一、二、三产界限模糊，更多时候是融合发展。

产品是营销的基础，也是春舞枝的另一抓手。在清流，春舞枝率先引进花卉新品种树状玫瑰、观赏玫瑰、食用玫瑰，在嵩口马排村、赖坊姚家、余朋东坑建立3000多亩的玫瑰示范基地。

去年初夏，肖裕长准备上马花卉深加工企业，清流提供了马排方案。根据市场态势和马排村的地理条件，1000亩的基地被定位为“清流花卉温泉乡村游”——既有玫瑰花种植，提供鲜切花和深加工原料，又有花卉深加工企业，生产玫瑰精油、花果茶、护肤品等系列产品。基地融合了一二三产，上半年将建成投产。

武夷山花世界，则寄托着肖裕长“赏花、吃花、喝花（花果茶）、穿花（人体花艺作品）”的产业构想。去年开工的第一期，主要功能有休闲旅游、观光、花艺表演、花卉深加工，是一二三产融合的又一大手笔。

当然，在春舞枝的业务方阵中，一、二、三产布局清晰——既有花卉苗木种植基地（一产），也有深加工企业（二产），鲜花电商、实体花店、旅游度假等属三产。这样的布局，推动春舞枝朝着全产业链发展迈进。据悉，去年春舞枝通过深加工和产业链延伸所创造的产值已占总产值的30％，今年有望达50％。

梁奕章说，春舞枝的电商模式使清流花卉与全国市场无缝对接，花卉种植面积迅速逼近万亩，成为海西最大的鲜切花基地。一二三产融合、全产业链发展的全新模式，已对清流花卉产业产生深远影响，更多农民成为花农，40多家花卉苗木企业着力转型升级，一批全国性或省内物流企业入驻清流……

去年，落地清流第二年的春舞枝纳税1621万元。

不仅“合纵”，也在“连横”

如果说一二三产融合发展是“合纵”——围绕全产业链发展，完善产业链，那么“连横”则是春舞枝又一个发展重点——基于强大的电商平台优势和经验，跨行业整合与销售。

目前，春舞枝不仅拥有电商自营平台，还与21家电商建立紧密合作关系，其中包括淘宝、京东、当当、移动等巨头。

1月，春舞枝在淘宝聚划算开展红豆杉营销活动，限时限量提供的2万株红豆杉不出三天即售罄；2月8日，再次携手淘宝开展“又是一年情人节·‘爱不用等’”主题活动，限时限量提供3000份鲜花产品，第三天售罄。“这样的营销故事比比皆是，春舞枝在淘宝已形成品牌效应。”肖裕长说。

“淘宝特色中国馆”是淘宝新推出的网店模式，只有省级和地级市级馆，全国已开16家。了解到这一信息后，春舞枝迅速取得广西、三明、龙岩三地政府的授权，与淘宝达成合作协议，建设“淘宝特色中国馆”三明馆、龙岩馆和广西馆。“特色中国馆是土特产产业转型突破的高速通道，也是春舞枝横向拓展的一个着力点。”肖裕长说，三个馆建成后，三年内计划做到百亿元产值。

清流拥有国家级台湾农民创业园，众多台企在此从事农业及相关产业，一些企业产品销售不畅。为此，春舞枝发挥龙头带动作用，利用自己完善的电商平台帮助开拓市场。

在三明市郊陈大镇，春舞枝也有“连横”的大动作——今年将投资5亿元，建设三明市花卉苗木市场电子商务基地，意在集中整合三明所有的电商，帮助做培训、物流、物业、推广等工作，在推动他们发展壮大的同时，使自己成为三明电子商务领域的领导者。

肖裕长说，自己的人生有三大事业目标：做产品，把企业发展好；做资本市场，把企业培育上市，并帮助别的企业上市；做金融，更多地服务别人。目前，春舞枝已完成德国主板上市的准备工作，即将成为全国首家上市的花卉企业。此外，春舞枝参与筹备清流村镇银行，占股10％。

“作为回归闽商，春舞枝将立足福建、辐射全球，充分发挥龙头带动作用，在我省花卉行业发展和推动现代农业方面贡献力量。”他说。

“浪漫E时尚，鲜花春舞枝。”一路与花为伴，肖裕长色彩斑斓的人生梦想离现实越来越近。