建宁：闽西山城里走出的千名“水果微商”

“抽根烟，逛三圈”，建宁人这样形容生养他们的闽西山城。想在城里看场电影，距离最近的影院一个在隔壁泰宁县，另一个在左邻江西省。但这座稍嫌闭塞的小县城却是实在的生态水果之乡。

无奈水果养人，却难养家：销路不畅，丰收伤农，是建宁果农最大的心病。

建宁翠冠梨，皮薄水足。前一阵，家有百余亩果园的建宁人陈健，瞅准楼下没人，把包装严实的自家产翠冠梨，当众从县电商产业园大楼１１层的窗户扔了下去，之后取回来个个安然无恙。

“不可思议！”现场１名吃翠冠梨长大的参观者惊叹道。

“这是我一年以来测试各种包装的成果。”陈健说，在此之前，翠冠梨都用通板纸盒包装，运输折损可达５成；现在改用飞机盒配套泡沫果托，能把损耗降到最低。

就靠这款“安心包装”，陈健的水果微商生意做得风生水起，把原来单供闽粤两省主要城市的翠冠梨，快递销售到了全国各地，真正打开了销路。

“最远接到过西藏的微商订单。”陈健说。

提起微商，一般都是采用多层分销和囤货积压的经营方式，而水果微商却有所不同。

生鲜水果加工环节少，有限的利润空间让多层分销无利可图；而水果不易保存，“慢产”快销，又让意图囤积居奇或者发展下线的人无从下手。

微商爱财，取之有道。受益的不仅是他们，还有或许玩不来微信的建宁果农。

仍以翠冠梨为例。今年翠冠梨产销量较去年基本持平，而地头批发价从去年的约４元／公斤，上涨至今年的约５元／公斤；最终市场售价由去年的约２０元／公斤，减少至今年的约１４元／公斤。

售价降低保证销量，批发价升高则让果农得到实在好处。“厚”利还能多销，果贱竟然惠农，还是头一次。

“今年翠冠梨销售，微商贡献不少。我自家的翠冠梨，就有３０％－４０％是通过微商卖到全国各地的。”陈健说。

微商简化了流通环节，拓宽了销路，让更少的人分享更大的蛋糕，把惠农落到实处。如今在建宁，水果微商达上千人，社群分享带来指数效应，建宁水果潜在市场很大。

“水果微商的基础仍是熟人社交，但要有个人品牌，首先要打造区域品牌。”陈健说，“把建宁水果的招牌打出去，微商是有效手段。但归根到底，还是要靠产品质量说话。”