尤溪：“我家尤礼”走天下

我家尤礼O2O体验馆

电商孵化班学员在打包金柑。

●三明日报尤溪记者站 苏春凤 洪新瑜 文/图

12月11日，在尤溪电商产业园的电商孵化班，满地都是金柑果子和包装盒。学员们有的叠盒子，有的填写快递单，有的在挑选金柑……一片忙碌景象。这是“我家新农人”分销团队在忙着打包准备“双十二”期间发货的“我家尤礼”金柑产品。

“‘我家尤礼’是尤溪县正在创建的区域公共品牌，主要针对在尤溪生活、学习、工作过的人及来旅游的群体，为他们提供通过标准化定制、品质把控、品牌概念植入等方式设计而出的，尤溪当地精品农特产品伴手礼。”尤溪县电商办主任陈光耀说。

对接农户做好源头品控

尤溪县具有丰富的农产资源，是“中国金柑之乡”、“中国绿竹之乡”、“中国竹子之乡”、“全国无公害茶叶生产基地县”、“全国粮食生产先进县”。但是，农特产品的销售以农户个体零售为主，生产规模小，数量少，难以形成规模，缺乏标准化和规范化定制。

2017年年初起，尤溪县创建“我家尤礼”区域品牌，在电商产业园建设130多平方米的“我家尤礼”O2O体验馆。“‘我家尤礼’想做的是打破农产品利润低、标准化难的局限，创建覆盖尤溪全县、整合农业全区域、全产业、全品类的农产品区域品牌，并与县域内已有的公共品牌、企业品牌，形成相对稳定的联系。”陈光耀向我们介绍，“我家尤礼”要打造的不仅是农产品本身，更是尤溪一张无形的名片。

起步之初，品牌运营商尤溪正谊文化有限公司遇到很多困难。农产品品质的把控难倒了一帮擅长包装、运营的运营商。而当地农户种植生产上是一把好手，在农特产品品质把控上也是能人。“农户看一眼就知道产品好不好，这与我们正好形成了互补关系，我们只要将这些优质的农特产品规整起来，做成精品。”正谊文化总经理陈苡甄笑着说。

对接农户，源头品控有了保障。今年11月18日，尤溪县举行第三届金柑节开幕式暨2017年金柑上市首发式。本来正谊文化想同步销售金柑，但是对接农户吴春青坚持推迟上市：“这时候的金柑外观好看但是口感不足，再过15天，卖的就是外观好口感也佳的金柑。要卖肯定要卖最好的。不能砸了自己的招牌。”最后他们推迟了半个月开始销售，这期间学员们做好文案、图片等前期准备工作，备战“双十二”。目前，正谊文化已与1户贫困户、1户残疾人和3户果园农户达成合作。

正谊文化还投资20多万元，对产品进行形象、包装设计，建立了农产品可追溯体系，在包装盒上打上可溯源的二维码。并带着农户一起进行品牌的营销策划，先后开展农业技能培训、农产品销售培训50余场。目前，“我家尤礼”产品已初步完成整合，共收罗尤溪农特产品食用菌、笋干、板鸭等7大类130多款。

通过活动留住更多“乡愁”

近年来，尤溪县大力发展全域旅游业，提出“我家在景区，度假来尤溪”的发展目标，旅游业得到了长足发展。据不完全统计，2016年游客人数达70万人次，且呈逐步增长趋势。但尤溪县域内伴手礼市场却相对发展滞后，以零售为主，未形成市场。

同时，尤溪是人口大县，在外打工创业的人不少。在外工作、学习多年，家乡的美食也是他们最为怀念的味道。

所以“我家尤礼”将销售对象定位为在尤溪生活、学习、工作过的人，以及来尤溪旅游的游客；并围绕着核心消费者进行延伸，将精品农产品区域品牌的目标消费者扩展至全国热爱美食、追求农家特色的消费人群。

精准定位消费人群后，电商无疑是最适合这类群体的消费方式。9月1日，“我家尤礼”微信商城正式上线运营，并配合县内外大小活动，展开推广。9月18日的“厦洽会”和9月28日的首届“尤商大会”推广“我家尤礼”线上线下交易3000多单，交易额突破10万元。同时借机对接北京的福建、三明、尤溪三个商会，为商会内部、商会成员的企业定制企业福利，目前已有50多万元的订单额。

正谊文化也自己制造机会，积极组织活动展开推广。如，重阳节期间，正谊文化开展了关爱老年人活动，推出“三姑六婆”等养生产品组合礼品，活动期间销出了200多份。同时，针对来尤溪的游客，对接县域内现有的旅游集散中心、旅行社和景区，为他们提供伴手礼。

多渠道推广下，9月份以来，“我家尤礼”销售额达40多万元。

培养学员拓宽销路

正谊文化同时也是尤溪县电商孵化班培训企业。“将电商培训和推广‘我家尤礼’产品结合起来，这是我们的一大特色和互利共赢的举措。”陈苡甄说，近两年的实践下来，慢慢摸索出了自己的培训之道，发现学员对于所销售商品的选择十分关键，只有产品的质量够硬、价格够优才能卖得长久。为此，“我家尤礼”的农特产品就成为孵化班学员的主要销售产品之一。

前阶段的“双十一”狂欢节，学员们在导师的带领下，选定了中仙的黄金百香果作为主推产品。正谊文化与合作社签订供果合同，通过提前拍摄小视频，提供统一包装箱等，做了一系列的准备工作，为学员们解决后顾之忧，让学员们收获颇丰。学员钟松灵就是这其中的一员，“双十一”期间，他的森林知味淘宝店成功通过了淘宝嘉年华分会场的审核，共销售5斤装黄金百香果600多箱。

看到了学员的销售成绩后，正谊文化更是确信了学员与“我家尤礼”相结合的可行性，继而又组建了“我家新农人”分销团队，有学员40多名。

12月5日开始，“我家新农人”分销团队开始销售“柑柑好”金柑，并冲刺“双十二”。

学员们现场考察金柑产地后，通过实地拍照、采摘试吃、微信集赞抽奖的营销方式吸引客户，目前已售出800箱。

“做完包装升级和产品升级，接下来要做的就是新品研发，现在已经在做板鸭的即食品，下个月将出炉。”陈苡甄说，接下来“我家尤礼”将配合市场积极研发新品，形成品牌架构、协调多重母子品牌关系，让“我家尤礼”农产品在全国打出知名度。