“镛农先生”：让农产品“飞”起来

镛农先生线下体验店开业，四个合伙人在门前合影。

江贤松正在拍待采摘的竹荪。

冯贤林（右一）到农家采集蜂蜜产品。

江贤松在农家竹山收购竹笋。

黄晓春在竹荪基地查看采摘情况。

廖玉兵正在打印包裹单。

●三明日报将乐记者站 丁丽萍 文/图

六月的夏日，绿意正当时。在将乐县镛农先生生态农业有限公司办公室里，四个小伙子正兴致勃勃地聊着彼此的创业梦想。一群志同道合的人奔跑在理想的路上，回头有一路故事，低头有坚定脚步，抬头有清晰远方，创业热情在这里激情燃烧。

回乡当起“镛农先生”

黄晓春，镛农先生生态农业有限公司董事长，今年28岁。从福建工程学院建筑专业毕业后，就加入奥科美京奥科美技术服务有限公司任福建分公司的区域服务经理，做“智慧农业”。

“将乐是全国深呼吸小城评选‘三连冠’，生态环境优越，有很多优质的农产品，通过电商卖到外地，一定有市场。”这些年，黄晓春在全国各地跑，发现将乐的农业相对落后，就想整合。

辞去体面工作，做自己热爱的事业。前年开始，他对接、联合当地十多个农业专业合作社、家庭农场，成立了镛城生态农业专业合作社联合社，使将乐新型农业组织有了技术协作、统一运作、市场开发、互惠互利的“联合体”。联合社在技术、资金、项目、市场开发、产业融合、产品加工、深度包装等方面对口帮扶、统一管理，实现整体融合、抱团发展。

如何让网络平台为将乐农村创业者服务？开发本地农产品电商平台就是突破口！这个让黄晓春蠢蠢欲动的点子，同样引起了冯贤林、江贤松的关注。

“我从小生活在农村，对农民、农业都有很深的感情。”80后的冯贤林出生在山清水秀的余坊乡，他说自己在农村长大，最向往那种无拘无束的生活。

冯贤林学的是机械专业，在三明闯荡十多年，原先在三明啤酒厂干了7年，随后又和朋友在三明学院开过文印店。最初接触电子商务时，冯贤林不了解电商经营方法，于是他从网上买了许多关于电商管理的书籍钻研，并尝试着在网上开了自己的小店。2015年底，他参加电商班培训，加入三明紫诚电商公司，参与打造“食尚三明”品牌。

机会留给有准备的人。带着对优质农产品广阔市场空间的期待和奉献家乡的热情，2017年3月，冯贤林回到将乐，拉上同学江贤松，与黄晓春及新农人廖玉兵共同打造了“镛农先生”这个电商平台。

掌上农场诚信经营

万事开头难，可再难也要干。“镛农先生”电商平台，走的是“互联网+农业+合作社”的路子，对接将乐的农村专业合作社、家庭农场，涉及种养业，有十几个合作伙伴。

搭建了互联网销售平台后，四个小伙伴便开始各司其职，一头扎进了田间地头、山林水畔，开始农产品的摸底调研。

一户一户跑、一家一家谈。找到最可靠、最本分的农户，当好产品搬运工。在将乐县电子商务创业园的办公室里，一张张照片记录了“镛农先生”小伙伴们寒来暑往、风吹日晒寻找最优质产品的脚步。

想要卖得好，产品是基础。为了整合将乐的优质农产品资源，小伙伴们又进一步与当地产品质量把控到位的合作社、家庭农场对接。冯贤林配了专业相机，深入到合作社种养基地，采集资料，对每一种产品，都亲自看一遍，深入了解，再进行对接合作。

成立初期，“镛农先生”平台只是销售自家农产品。为了保证好的口碑，他们走进农产品生产基地筛选、包装、发货。开始一天只有三五单生意。慢慢地，依靠过硬的产品质量、良好的信誉、热情的服务，好评率一路攀升。

如今，他们已注册了“镛农先生”商标，开发了掌上农场APP。通过手机，登录商城平台，将乐红糖、农家高山土蜂蜜、竹荪、黑笋干、野山笋、椴木香菇烧等将乐特产，高山散养野鸡、竹林散养土鸡、土鸡蛋、孔雀、山羊等生鲜琳琅满目。这些产品配的实地照片，都是小伙伴们采集来的，“详情”里展示了种植户、种养环境、种养方式、加工手段、烹制方式等情况，图文并茂，文字介绍或详实、精确，或拟人化“卖萌”，令人倍觉亲切；产品还配上了“履历追溯”二维码，产品“绿色履历”种植基地、生长环境、生长过程等一目了然。

“我们采集的图片资料大多是通过GPS定位、谷歌地图展示，实时呈现的。没有手机信号的区域拍的图片也都有据可查。”黄晓春介绍，他们自己亲身做代言，通过直观、形象的推销，详实的图文，实时的更新，让信得过的“镛农先生”吸引了不少粉丝，也积累了许多回头客。

做成农产品电商的标杆

“酒香也怕巷子深。家乡农产品质优价不优，吃亏就吃亏在营销上。”冯贤林说。

为了让外界更好地了解农产品的优势，他们骑着自行车、挎着相机，用镜头捕捉家乡优美的生态环境，并借助互联网平台把农产品推销出去：把农产品的生产环境、种植过程、采摘过程，用照片、视频的形式呈现给消费者；提供个性化定制的年货套餐、杂粮套餐、山货套餐；每一件产品的外包装上还有二维码，一扫就能追溯产品的源头……

“现在正是竹荪收购的季节，我年初就和村里的农户签订合同。确保源头质量关，把天然有机的产品提供给消费者。”谈到优质农产品，冯贤林如数家珍，言语中透露着兴奋。为了形成一套完整的监控体系，“镛农先生”公司与光明乡合作，通过项目区域监控视频，对农事环境进行监控，对接平台，让会员可以直观地看到产品生产、加工全过程，更加放心消费。

计算机专业出身的江贤松主要负责产品的网络线上管理和运营。同时，他也着手发挥影像制作的特长，采用无人机航拍，让客户能看到“深呼吸小城”的美景，看到合作基地的绿水青山，让客户买得放心，吃得舒心。

网络线上平台生意好起来了，大家达成共识决定在将乐城区开一家线下体验店。今年初，由廖玉兵负责的实体店开业，这也成为他们拓展人脉的“基地”。眼下，“镛农先生”公司产品已通过淘宝、微店、线下体验店、代理等渠道销售。

今年初，“镛农先生将乐县助农电商平台”在福建省青年创新创业大赛中获得农村电子商务组优秀奖。然而，面对荣誉和肯定，他们始终坚持在自己喜欢的行业深入钻研，有计划地推进公司工作，有策略地进行市场运营，努力把创业梦想变为行动。

如火的青春，勤劳的双手，让“镛农先生”在当地小有名气。他们期盼能把“镛农先生”电商平台做成将乐农产品的一个标杆，以“奔跑”的速度，让农产品“飞”向全国各地。