“亏本”生意成就“祈福旅游”大事业

张龙平

2017年7月，“宁波万人游宁化”首发团游客游览客家祖地。 
    

●三明日报宁化记者站 刘才恒

9月2日，2018年宁波国际旅游展会上，宁波普提旅游有限公司的展位前，“宁波万人游宁化”的线路受到游客们的关注。大家排起长队索要资料。

“已经有2000多人预报名，接下来我们争取每周有旅游团从宁波发往宁化。”宁波普提旅游有限公司负责人张龙平说。

张龙平今年36岁，宁化人，普提旅游有限公司的创始人。

他从2万元起家，开了“亏本”的香烛店，却成就了“祈福旅游”的大事业，如今公司已估值2亿元。他不忘家乡，推出了“宁波万人游宁化”，为家乡的旅游事业“添砖加瓦”。

创业，从“亏本”香烛店开始

2003年，张龙平从部队退伍。因为父亲在宁波，于是他到宁波创业。

宁波佛教文化底蕴深厚，祈福氛围浓厚。在宁波轻纺城，他拿着2万元安置再就业补偿金，开了家20平方米左右的香烛店。

通过销售香烛，他发现许多中老年人热衷于祈福旅游，并且旅游业是朝阳产业，是现金流行业。现金结算，没有赊账。

看准这些优势，他决定朝旅游业发展。可是，怎么才能拉到客户呢？

张龙平从香烛销售入手，做起了“亏本”生意。一支蜡烛，一束香，他都让利，别人卖1.5元，他卖0.8元，甚至更低。

小香烛店的“亏本”举动，一传十、十传百，周边的香客纷纷来到小店购买香烛，回头客也越来越多。

卖香烛之余，张龙平细心地搜集了每个顾客的资料，了解他们祈福旅游的意愿。

有了这些资料，张龙平心里有底了。2004年5月，他创办了佛之缘旅游公司。

他给这些香烛店的顾客打电话，招揽客人赴五台山朝圣祈福旅游。很多顾客一口就答应了。

第一个旅行团成行了。张龙平算了一下账，挣了1.5万元。这次带团的成功，让他对祈福旅游有了更多的认识。他下定决心，专注聚焦祈福，把这个领域做精，形成独一无二的产业。

去年10月，张龙平在宁波海曙恒一广场开了素斋好自助素食餐厅。餐厅用餐收费低，并且还有创意：多陪外婆来吃素，外公免费。目前，餐厅也是“亏本”。

香烛店、素食餐厅“亏本”运营，这是张龙平的运营策略。一头亏、一头赚，放一头、收一头。运营香烛店、素食餐厅目的并不是为了盈利，而是想通过它们为祈福旅游搭建一个“导流”平台。

张龙平说，因为公司专注祈福旅游这个细分领域的企业定位，与旅游业同行差异化运营，并且掌握了客户的大数据，客户精准，所以客源源源不断。

张龙平坦言，祈福旅游的主要客户群是中老年人，老年人身体条件没那么好，相比传统旅游企业，旅游风险更大。

为此，公司经常对工作人员开展服务老年游客培训。比如，出行时提醒他们常喝水，了解每个老人的身体情况等。

14年间，张龙平的祈福旅游做得风生水起。2012年，佛之缘改名为宁波普提旅游有限公司，在宁波有286家一级法人社，公司已经位居区域品牌前十名。

为家乡旅游产业“添砖加瓦”

在宁波的素食餐厅，素烧麦、素米包子、薏米汤等几道宁化客家小吃颇受大家欢迎。张龙平说，把家乡小吃放在餐厅里，就是向食客宣传宁化及宁化旅游。

如何为家乡的旅游产业“添砖加瓦”？经过反复思考，他决定开辟“宁波万人游宁化”旅游线路。

他认为，把宁波人组织到宁化旅游，吃在宁化、住在宁化，在宁化购买土特产，可助力宁化三产服务业的发展。

刚开始，同事都觉得不可能做得成。对宁波人而言，宁化是一座陌生的城市，一个新的旅游目的地。

张龙平却有信心做好这件事。宁化是客家祖地，这也符合祈福旅游的宗旨。

去年5月，公司与宁化签署合作协议，启动了“宁波万人游宁化”双城旅游专线战略，组团一万人次以上的游客赴宁化观光旅游。

这条祈福线路有宁化的天鹅洞和石壁客家祖地，还有清流灵台山和浙江开化5A级景区根宫佛国。

去年7月，首发团就成行，他亲自带团。虽然感觉有点疲劳，但心情却舒畅。

张龙平对游客做了个调查，大家反映吃得好、住得好，费用不高，景点不错，但车程太长、3天时间，近30个小时在大巴车上。

为此，他调整了线路，开通了宁波至三明的动车团，让游客更舒心。截至目前，已有5000多名宁波游客到宁化旅游。

热心公益，心系乡亲

在素食餐厅里，有个宁化红十字会的捐款箱，他常带头捐款。每月初一、十五，是餐厅生意较好的两天。他把这两天的全部收入，捐给宁化县红十字会，作为助孤助学基金。

去年，得知石壁镇有位癌症患者家境贫穷，无力担负昂贵的治疗费用。他组织在宁波的乡亲为其捐款，筹得善款2万元。

今年春节前，他萌生了帮助家乡孤儿或特殊困难家庭的孩子“过个暖年”的想法。他主动联系宁化县红十字会，带头捐款1.7万元，同时发动公司员工募捐5950元，共22950元，打入县红十字会捐赠专户，委托县红十字会发放给需要的孩子。在县红十字会的精心组织下，30位孩子收到了一份压岁钱和大礼包。

今年7月，他一次性向宁化红十字会捐款10万元。目前，他已捐出16余万元。

在宁波经商的宁化人有近万人。为了让大家关注家乡、服务家乡有个平台，在县工商联的指导下，张龙平积极筹备宁波宁化商会。

对今后的打算，张龙平说，一生只做一个梦，希望10年或20年后，在宁波乃至中国成为“祈福旅游大王”。