建宁农民“网红”“抖”出农产品新销路

余伟华正在拍摄藏香猪作品

●三明日报建宁记者站 黄平柳 陈晓星 文/图

4月8日，建宁县的抖音“网红”“穿山甲叔叔”余伟华忙得不亦乐乎，他一边拿着手机回复抖友，一边忙着打包发货农特产品。在抖音上卖农特产品自己也跟着火了，这是他意想不到的。

“抖音一直是我用来打发时间的娱乐软件。”余伟华说，一天，他在抖音上刷到了朋友的自拍，一时兴起，把带女儿抓蜻蜓的视频也上传到了抖音里。

没想到，竟然出现了惊喜，短短的几天时间里点击率达到了6000多万次，100多万个点赞。“这让我对拍抖音产生了浓厚的兴趣。”余伟华说，随后，他寻找了一个合作伙伴——县里的摄影爱好者郭磊一起拍摄视频。

刚开始时，他们对视频的定位为童年趣事，准备在闲暇时间里，带领抖友重温儿时往事。

随着视频的不断增多，“穿山甲叔叔”的粉丝、关注度也在持续增加。

“这么好的资源，就应该让它变得具有商业价值。”在朋友的建议下，余伟华开始改变原先的视频定位，从童年趣事变成了拍摄建宁的生态食材。

建宁地处闽江正源头，山好，水好，环境好，这里孕育出的农特产品质量绝佳。余伟华说，如果让县里的生态食材与直播、抖音结合在一起，肯定会擦出不一样的火花。

“土味”与“洋气”的碰撞，果然没让余伟华失望。

第一次拍摄的“稻花鱼”视频，一上传到抖音平台上，“吸粉”效果很好。很多粉丝私信或者留言要买稻花鱼。“我们只好临时植入淘宝链接，让他们自行下单。”余伟华说，从那时候开始，平均每个星期都可以销售500份左右的稻花鱼干。

除了玩抖音，余伟华还经营着一家广告公司。一次，一个客户到他的店里制作销售蔗糖的广告牌。询问之后，才知道，他在老家客坊乡张溪村种植了13亩的甘蔗，由于地处偏远，甘蔗难以销售。于是，他准备一边卖甘蔗，一边熬蔗糖卖。

出于兴趣，余伟华和朋友在周末驱车赶往张溪村，拍摄了一组集砍甘蔗、榨蔗糖、熬蔗糖于一体的视频。“在我们的推广之下，1300公斤蔗糖很快销售一空。”余伟华笑着说。

除了稻花鱼、蔗糖，建宁的野生山茶油、腐乳萝卜干也卖得很好。余伟华告诉我们，到目前为止，他的粉丝已经有30多万人，共拍摄了100多条视频，平均每条视频都能有100万以上的点击率。

“如果能把抖音做好，那将会带来无限商机。”余伟华说，玩抖音不需要成本，关键还有巨大的流量优势。

眼下，余伟华正在为销售建宁黄花梨、黄桃做预热，准备通过现场直播的方式，拉近与消费者的线上距离，从而进一步打开销路。

“‘直播+农产品’是大势所趋。”建宁县工信局副局长代文明说，今后，这是建宁电商发力的方向之一，通过这种方式提升农产品价值，打响特色农产品品牌知名度，共同为涉农电商做好线上销售服务。