奋斗，让梦想开花

1月6日下午，明溪县河滨北路福西小区大叔木业有限公司的仓库里，员工们正在打包实木床，准备发给广东省阳江市和湖南省邵阳市的客户。“现在订单排到了年后，工人每天都要加班加点。”看着企业生产一片红火形势，张宏伟脸上洋溢着喜悦。

这家公司是由90后电商创业者张宏伟2016年创办的。做电商前，他曾在泉州企业上班，之后还开过室内装潢公司，从事房屋装修设计及整体衣柜制作。

为了扩大事业，2015年3月，张宏伟特意到浙江台州向大学同学谢仕明学习电商知识。谢仕明是浙江台州的电商“大咖”，主营销售女鞋，年营业额高达1亿元。在台州期间，张宏伟学习了产品选择、市场定位、产品上架、摄影美图、网店运营等运营技术。

经过2个月的筹备，2016年2月，张宏伟的“大叔实木制品”网店在淘宝正式上线。同时，他在县经济开发区盘活厂房，注册了公司，主要生产儿童床、酒店用床、橡木北欧床以及办公桌、物架等各种家居产品，开启从产品研发、生产加工、线上销售到送货上门一条龙服务的电商模式。

创业初期，由于没有知名度，销售业绩并不理想。张宏伟就带着员工到广东佛山、江苏宿迁、江西南康、泉州安溪等地学习考察家具产品的生产、销售，并鼓励员工要走出去，多学习，产品才能不断更新换代，因为生产始终跟着消费而升级。

由于质量过硬，回头客越来越多，订单络绎不绝。2019年，“大叔实木制品”网店每天有30至40单的成交量，月营业额近40万元，全年的销售营业额达450万元，其中实木家庭用床备受好评，曾经的小作坊已逐渐升级为一家中型家具厂。

如今，家具产业正在面临转型升级，张宏伟再次迸发创业激情，2020年，他的目标是600万元的销售额。张宏伟认为，作为一名家具从事者要有一种永不满足的创新精神，要做出自己特色，做大品牌。

新的一年，在产品方面，张宏伟计划与泉州安溪县的滕铁工艺品企业合作，销售家庭用床、沙发、桌椅等滕铁家具产品；在平台方面，在京东、拼多多等电商平台新开网店，进一步拓展线上销售平台；在运营模式方面，做定制产品，根据客户的喜好生产加工新产品。他希望获得政府更优惠的用地、融资等条件，帮助家具产业不断发展，形成万马奔腾的创业场面。

（三明日报明溪记者站 林铭水 文/图）