工行三明分行做优做实做强外汇资金业务

东南网12月11日讯（通讯员 游田）面对经济全球化的风险挑战，工行三明分行夯实“外汇业务首选银行”战略定力，在外汇资金业务上下更大功夫，干在实处、奋勇争先。积极把握国际业务发展机遇，通过补短板、增优势、抓重点、强执行，着力提升自身竞争能力、综合实力和市场地位，进一步赢得国际业务发展的主动，做优做实做强外汇资金业务，开辟国际业务发展新境界。

成功办理掉存通业务。该行抢抓营销市场机遇，围绕进出口优质企业清单，细致梳理企业需求，精心筛选潜在目标企业，结合自身实际，制定本地化的营销模型和掉存通服务方案，向重点客户推送市场交易信息、汇率走势等，第一时间获取企业资金动态，抓住企业进出口贸易规避汇率风险的需求，大力营销外汇掉存通业务，并成功取得突破，为外币存款和中收的拓展提供了新的方向，为后续开展多元化营销，为进出口企业提供全方位金融服务积累了宝贵经验。

跟进营销远期结售汇业务。由于美元等外汇利率波动较大，该行把握时机，持续加强组织推动，通过远期结售汇业务有效服务大型进出口企业，满足企业客户汇率避险的需求，更好地为企业“走出去”保驾护航。该行根据海关进出口数据及客户历史交易信息，充分分析企业对外贸易交易习惯、结算周期等因素，因“企”而异，对症下药，坚持“抓大不放小”“进出口一并争”的工作思路，寸土不让，每笔必争，提高争揽营销国际业务的紧迫性、重要性，为提高产品覆盖率奠定基础。

精准营销零成本期权组合产品。办理零成本期权组合业务，即在卖出一笔期权的同时，另外办理一笔买入期权，实现零期权费，锁定未来购汇价格，适用于在人民币汇率可能大幅度贬值的情况下，希望对未来外汇敞口进行套期保值，提前锁定汇率风险。该行组织专业服务团队，全力为某国际业务重点企业提供高效、优质、全方位的金融服务。在当前市场环境下，以合规的贸易背景为基础，合理有效的利用银行外汇资金服务方案，可实现锁定未来汇率风险，将有利于降低企业财务成本，达到双赢。

联动营销提升服务效率。外汇资金业务快速发展既需要政策产品的适时配合，也需要市场契机的敏锐把握。为增强走访效果，实行穿透式营销，邀请省行国际业务部专家与该行国际业务部、支行分管行长、客户经理三级联动深入企业共同营销。同时，发挥专业优势提升国际业务客户服务效率，建立业务流程跟踪机制，业务逐笔落实到人，并与其它专业部门积极对接、协同，加强部门间横向联动。

经济全球化遭遇倒流逆风，经济贸易摩擦加剧，面对严峻复杂的国际形势，该行增强机遇意识和风险意识，勇于开顶风船，善于转危为机，做实做优做强外汇资金业务，打造国际业务发展新优势。