解读：台服务业“登陆 ”要“四化”

市场区隔化

大陆太大了，有些台商来到大陆，往往感到茫然，不知从何入手；或者冲动过头，什么市场都想要，造成营销策略错误。卢月香建议，大陆有两三百万台湾人常住，这是一个很大的消费群，初来乍到的台商可以在台商聚集小区布点，主要做台商及其眷属的生意，在台商带动下，台企的大陆员工也会前往消费。

卢月香说，台湾牛肉面做得非常好，众多大陆台商很想尝到家乡的风味，他们渴望在自己工作、居位的区域，能便利享受到来自台湾原汁原味的食品、用品或者药品等。台服务业者先把台商市场做扎实了，再逐步向大陆当地民众延伸，一步步逐个拿下不同区域市场。

品质高值化

台商翁明澜还提醒称，如今大陆的薪资快速提高，原来价格低廉的劳力已不再低廉，而服务业属于劳力密集型行业，台服务业者一开始就要把人工成本算足了，以后才能较顺利招到员工，留住员工。

基于此，他提议现在“登陆”的中小台商，要尽量着力于高附加值的产品和服务，不要跟大陆同行打价格战，而要以优质的服务赢得高附加值，这样就能给员工高额报酬，激励员工提供更优质服务，形成高工资—优服务—高附加值的良性循环。