坚守初心的“马拉松” ——台湾80后姐妹创业记

新华社台北记者 李来房 陈键兴

装修新办公室，实地采访体验，参加旅游业会议……温名秀和林睿瑀最近很忙，两人共同创办的旅宿网站每周坚持上线通过品鉴的优质民宿。

两年前，这个旅宿网站的运营几乎全靠两人的积蓄支撑。如今，平台已上线民宿220间，经营渐有起色。不忘初心和坚持理想，成为这两个80后姐妹创业的最大动力。

温名秀和林睿瑀分别来自台南和台中，在台北上大学时相识成为好友。2006年毕业后，温名秀到一家大型外企从事营销工作。林睿瑀就职于一家食品企业。

温名秀喜欢旅行和创作，颇有文艺范儿。林睿瑀热爱美食，遍尝各地小吃，被朋友称为“真人版美食APP”。

最初的创业灵感，源自一次旅行。温名秀在外企待遇不错，但作为女性，升职空间有限，三年后从公司辞职，一个人开始了一次跨越欧洲和中东10国、长达150天的旅行。

“在海外旅行时，我住过欧洲的客栈。回来后，我感觉台湾的民宿其实有很大潜力。”在公司新办公室附近的一家咖啡馆里，温名秀向记者谈起创业的缘由。

那次旅行后，温名秀到了一家APP新创公司从事营销工作。林睿瑀也从原公司辞职来到这家公司，她当时有开咖啡店的想法，私下盘算着利用新工作了解市场。

“在外企工作的时候，我觉得创业很遥远。来到这家新创公司后开始发现，其实不用那么多钱，也可以做有价值、有意义的事情。”温名秀说。

十年来，台湾民宿发展很快，不少年轻人回到乡下把老房子改造成民宿。在她俩看来，台湾的民宿很精彩，是主人实践梦想的作品，有着自己的特色与故事。但是，很多旅游信息网站上的民宿参差不齐，使用者往往难以找到真正喜欢的民宿。

经过商议，两人决心合伙创办一家精选的旅宿网站，初衷是“带旅人住进台湾之美”。

从APP公司辞职后，她们找来技术人员筹建网站，三个月后网站上线了。在公司注册成立前，她们利用政策申请到了50万元（新台币，下同）的创业补贴，用来支付工程师的报酬。2013年6月，两人用积蓄分别出资25万元注册成立了动心文创公司。

后来，她们还幸运地申请到机构赞助鼓励年轻人创业的公共工作空间，虽然只有四张桌子，没有独立空间，却为她们节省了一笔不小的租金。

为了寻找优质的旅宿，林睿瑀先通过网络对民宿严格过滤，参考各种评价，然后实地深入采访、体验。她善于交际，联系采访，温名秀负责摄影和文字。根据严格标准品鉴精选，达不到要求的民宿被她们“拒之门外”，上线民宿都配有优美的体验式介绍文章以及几十张照片，并附有价格、交通和预订服务等完整信息。

“经过实地探访后，我们要再淘汰12％，最终我们给用户提供最好的10％。”林睿瑀说。

网站上线后，许多民宿业主联系她们希望付费报道自己的旅宿，但她们拒绝赚这样“轻松的钱”，担心不够好的民宿会让旅人失望。

“用不同的方式赚钱，后面的路就会不同。”温名秀说，她们坚持自己的初心。

由于自产内容，坚持精选而数量较少，网站没有选择普遍订房抽成的盈利模式，而是选择联盟营销的方式，根据民宿规模分级收取年费。

对于创业的艰辛，两人都深有体会。温名秀自称“工作狂”，白天事务繁多，深夜静下来写作。父母也不大支持她如此辛苦地创业。两人工作中也会有分歧，但最终还是得以解决。

“其实，创业过程中也获得很多能量，通过接触很多民宿主人，感觉做事情是有意义的，把他们的理念传递给更多人，很有成就感。”林睿瑀说。

一个民宿主人的故事让她们很受鼓舞。花莲一家民宿的主人主动写信联系她们，说因为她们的网站，才认识到老房子的美好价值，于是把差点要拆掉的老房子变成了民宿。

“我们改变了一个人对美感的认识。与之前在大公司只注重销售额所获得的收获完全不同。”林睿瑀说。

在这个年轻的六人创业团队里，除了一名工程师为男性外，其余都是女性，1982年出生的温名秀年龄最大。

经过了初创阶段后，公司现在面临规模化的难关，准备招募新人扩大采访团队，而温名秀和林睿瑀两个共同创办人将把更多精力放在管理上，营造公司文化。公司还计划将来开设英文版。

现在她们的网站每天有超过4万的浏览量，其中海外旅人占五分之一。台湾有2万多家民宿，网站的目标是精选1000到2000家民宿上线。

“创业是没有终点的马拉松，有理想和使命才能坚持跑向美好的远方。”温名秀说。

新华社台北记者 李来房 陈键兴